植物醫生的品牌進化論，從4328家門店到全球認證

在國貨美妝品牌崛起的浪潮中，中國化妝品行業正經歷著深刻變革。近年來，消費者對自然、純凈成分的追求日益凸顯，為專注于植物護膚的品牌帶來了廣闊發展空間。在此背景下，深耕高山植物護膚領域多年的植物醫生，迎來了其發展歷程中的重要里程碑。2025年6月27日，深圳證券交易所披露，植物醫生主板IPO申請正式獲受理，保薦機構為中信證券，擬募資9.98億元沖擊“A股美妝單品牌店第一股”，這一消息瞬間點燃了行業關注的熱度。

而就在兩天前的6月25日，植物醫生品牌故事片重磅登陸CCTV-1。片中，“高山植物、純凈美肌”的品牌定位被娓娓道來，向全國觀眾展示了品牌背后的故事與理念。“美與自然本該和諧共生”，這一理念貫穿植物醫生產品研發的全流程。

回溯至公司初創期，創始人羅寧政懷揣對高山植物護膚的執著與熱愛，帶領僅3人的核心團隊，耗時整整2年，足跡踏遍云南、青海等地的12座海拔3000米以上的高山。在艱苦的探尋中，團隊采集到42種具有護膚潛力的植物樣本。經過多達876次的實驗攻堅，終于從石斛蘭中成功提取出具有超強保濕功效的活性成分。

2011年，基于此推出的首款石斛蘭系列產品，一經問世便大獲成功，為植物醫生奠定了“高山植物、純凈美肌”的品牌根基。直至今日，歷經市場長期檢驗，石斛蘭系列依然是植物醫生店內最受消費者歡迎的明星產品，承載著品牌的經典與榮耀。

植物醫生能夠在競爭激烈的美妝市場脫穎而出，吸引大量忠實消費者，“買產品送護理”模式功不可沒。消費者購買一套產品，便可永久享受免費護理，直至產品用完。這種模式使其成為“美容院的下沉市場平替”，消費者無需提前長時間預約，隨時進店就能享受10-15分鐘的便捷快速護理服務。與之形成鮮明對比的是，傳統美容店往往需要消費者預約60分鐘以上的深度護理，雖然客單價較高，但消費頻次較低。

植物醫生創新推出的“產品零售+輕服務”混合模式，精準填補了傳統日化店與傳統美容院之間的市場空白，為消費者提供了高性價比、即時性強的護膚新選擇。

經過多年精耕細作，植物醫生在銷售模式上構建了以經銷模式為主、直營模式為輔，線下線上全面布局的體系。

在線下，公司主要采用連鎖經營模式，憑借廣泛分布的4328家線下門店（截至2024年末數據），以及豐富多樣的產品陳列，極大地滿足了消費者一站式即時購物需求。不僅如此，到店護理、會員沙龍等優質線下服務，為用戶帶來了獨特的產品體驗，在產品實用價值之外，還提供了豐富的情緒價值，增強了用戶粘性。

在線上，公司一方面大力發展“小植商城”新零售模式，成功實現用戶流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺開設官方旗艦店，并與網絡達人廣泛合作，完成了線上渠道的深度布局，進一步擴大了市場覆蓋范圍。

植物醫生的市場影響力與品牌實力在行業內成績斐然。2023年11月，公司榮獲Euromonitor頒布的“全球領先的單品牌護膚品專賣店”認證。根據中國香料香精化妝品工業協會研究報告，按2024年度全渠道零售額計算，植物醫生位居中國單品牌化妝品店第一名。2024年10月，植物醫生斬獲Euromonitor頒布的“全球領先的植萃護膚品牌”認證，品牌國際化影響力持續攀升。

持續擴大的經營規模直觀反映在財務數據上，公司收入和利潤水平穩定提升。2022年至2024年，公司分別實現主營業務收入211,621.61萬元、215,000.49萬元和215,496.81萬元，凈利潤分別為16,814.57萬元、22,894.16萬元和24,172.57萬元。亮眼的數據彰顯出植物醫生強大的盈利能力與穩健的經營態勢。

源自植物醫生招股書

此次植物醫生沖擊“A股美妝單品牌第一股”，若成功上市，將借助資本市場的力量，進一步加大在產品研發、渠道拓展、品牌建設等方面的投入，鞏固其在高山植物護膚領域的領先地位。對于整個中國化妝品行業而言，植物醫生的上市進程有望成為行業發展的新助推器，激勵更多國貨美妝品牌挖掘自身特色，深耕細分領域，推動行業向更高質量、更具創新性的方向邁進。

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