慧擇上市一年成績單：2020年保費破30億 總營收為12.2億元

昨日，“全球保險電商第一股”慧擇(HUIZ.US)于美股開市前公布2020年第四季度及全年未經審計的業績報告。

報告顯示，2020年第四季度，慧擇單季保費突破10億元(人民幣,下同)，達10.47億元，同比增長63%;營收3.88億元，同比增長50.3%。

報告還給出了2021年第一季度業績指引，預計Q1總營收為6.5億至7億元人民幣，同比增長超160%。

分析2020全年財報，慧擇上市一周年，保費規模已經實現連續4個季度雙位數正增長，分別為同比增長40.6%、51.03%、41.16%、63%。2020年全年來看，慧擇全年促成總保費30.2億元，同比增長49.9%;總營收為12.2億元，同比增長22.8%。截至2020年12月31日，累計服務的保險客戶數量增至約680萬，累計投保客戶數量約5760萬。

慧擇創始人兼CEO馬存軍表示，慧擇所追求的是長期的用戶價值開發，而非短期流量變現的邏輯，也正是在對抗不確定的市場環境中，差異化長險戰略既為公司的經營提供了抗風險能力，也為平臺的發展注入了可持續的增長動能。

慧擇方面還表示，在行業競爭加劇的環境下，其做大用戶池規模的戰略成效顯著，規模優勢正加速提升。同時，自2012年起，其專注于長期險戰略布局，多年積累的線上獲取優質客戶的能力和極高的客戶粘性成為了其難以被復制的護城河，為其整體財務表現帶來了雪球效應，保障營收穩步增長。

公開信息顯示，慧擇平臺投保客戶大部分為來自一二線城市，具有較高消費能力及保險意識的新中產階層，且用戶平均年齡僅為32歲。同時，科技創新對保險行業解決成本痛點、提升效能以及挖掘全新的商業模式產生深遠的影響。慧擇持續加大科技研發投入，數據顯示，僅2020年Q4期間，研發費用就達1584.3萬元，同比增長33.9%。

在Q3財報發布時，馬存軍曾介紹，慧擇將實施戰略升級，在核心城市設立高端服務中心，“線上+線下”的戰略布局呼之欲出。此次Q4財報發布，馬存軍再次透露，將率先在上海、深圳等核心城市設立高端客戶服務中心，優化服務體驗，進一步提升慧擇客戶的生命周期價值。

此外，馬存軍還表示，將圍繞用戶價值，加強產業鏈上下游合作，豐富產品庫，提升服務能力，并推動業務向養老、醫療、健康等產業延伸，加速生態圈構建，將慧擇打造成一個更加開放的保險平臺，拓展出更廣闊的商業空間。他也透露了將通過投資并購完善自身價值定位和市場布局，進一步實現慧擇的發展戰略。