百融云創(chuàng)2021年首季收入逆勢反彈 市場份額進一步擴大

近期在港交所掛牌上市的中國獨立AI技術平臺——百融云創(chuàng)(股份代號：6608.HK)發(fā)布2020年度報告及2021年第一季度經營摘要，報告期內公司業(yè)績表現(xiàn)不俗，展現(xiàn)了強勁的增長潛力和活力，龍頭地位進一步鞏固。

收入逆勢反彈 市場份額進一步擴大

2020年，在全球經濟遭遇疫情重創(chuàng)之下，中國經濟實現(xiàn)正增長，抗壓韌性和發(fā)展活力強勁。在此背景下，一批諸如百融云創(chuàng)這樣的科技公司，逆流而上，利用AI、云計算、大數(shù)據(jù)等技術推進金融服務轉型升級，為實體經濟發(fā)展貢獻了不菲的力量。

百融云創(chuàng)已躍升至新一代技術實力派明星企業(yè)。根據(jù)招股書和年報過往業(yè)績期表現(xiàn)，百融云創(chuàng)營收總規(guī)模2017-2019年分別實現(xiàn)3.54億元、8.58億元和12.62億元，2018年、2019年同比增幅高達143%、47%。2020年受疫情短期影響，公司前三季度營收出現(xiàn)小幅下滑，卻在第四季度實現(xiàn)同比10%的增長態(tài)勢，2020年第四季度的單季度營收達到3.72億元，全年實現(xiàn)營收11.37億元。

2017-2020年營收趨勢

同時，這一增長態(tài)勢還在持續(xù)走高。據(jù)最新公司刊發(fā)的2021年第一季度經營摘要顯示，隨著百融云創(chuàng)服務的金融機構客戶數(shù)量和客戶需求持續(xù)增加，公司的數(shù)據(jù)分析服務恢復高速增長態(tài)勢;同期盡管金融業(yè)在2020年收到疫情影響，但疫情后經濟和消費持續(xù)改善，金融業(yè)對于營銷獲客的需求快速反彈，亦促使公司在一季度服務于金融機構的精準營銷服務及保險分銷服務取得較高同比增長，公司2021年第一季度實現(xiàn)營收4.09億，同比增幅達到92%。展望未來，發(fā)展極其可期。

與收入高增長伴隨著的是，經營效能的不斷提升和凈利潤的高質量增長。在凈利潤方面，2017-2019年及2020年，公司經調整后凈利潤分別為-8319萬元、-161.7萬元、1307.1萬元和8004.4萬元，2020年經調整后凈利潤逆勢增幅達到512%，凈利潤呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2019年和2020年的經調整后EBITDA分別為8738萬元和1.67億元，同比增幅92%。

經調整后的凈利潤

經調整后的EBITDA

營收的強勁表現(xiàn)，進一步鞏固了百融云創(chuàng)的龍頭地位。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按收入計百融云創(chuàng)為中國最大獨立金融大數(shù)據(jù)分析解決方案供應商，市場份額在2019年為約為8.7%，2020年進一步提升至9.0%。

核心客戶高速增長 彰顯深厚技術功底

截至2021年3月31日，百融云創(chuàng)在中國累計為逾4800名金融機構客戶提供服務，包括絕大部分國有銀行、逾800家區(qū)域銀行、絕大部分消費金融公司、100家主要保險公司及其他金融機構。

其中，2017-2020各年度分別有511名、1301名、2031名及2602名付費的金融機構客戶訂閱公司的產品及服務，數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

百融云創(chuàng)關注于核心客戶的持續(xù)高速增長。核心客戶是指年度貢獻收入超30萬元的持牌金融機構，核心客戶數(shù)目在2017-2020年分別有62名、135名、196名及237名。截至2020年底，核心客戶貢獻收入在總營收的占比達到了86%。隨著產品和服務在金融機構客戶的粘性加強以及更多元化的產品擴展，核心客戶的次年留存率逐年提升，2019年核心客戶的留存率為89%，2020年留存率達到96%，留存率提升了7%;同時核心客戶的Net Dollar Expansion Rate即次年收入擴展率在2019年達到了125%，盡管由于2020年疫情影響了金融業(yè)的需求，Net Dollar Expansion Rate在2020年仍維持在92%，展望未來，Net Dollar Expansion Rate將回歸到高位態(tài)勢。

極高的客戶黏性，得益于百融云創(chuàng)云原生平臺技術能夠快速適應并交付產品及服務。百融云創(chuàng)構建了全面的AI和數(shù)據(jù)分析能力，同時擁有強大的云計算技術能力和敏捷的產品開發(fā)能力，在行業(yè)中構筑了堅實的核心競爭壁壘。

其中公司自主建立的云原生技術平臺，可提供多種模塊化的產品，已熟練通過標準化API進行調配并融入客戶的IT基礎架構及工作流程，產生可見的經常性收入。同時，平臺也可以將多個模塊進行組合，易于獨立或組合式訂閱，從而生成定制化的端到端解決方案，且可以減少IT或系統(tǒng)開發(fā)成本。

頂尖資本青睞 看好其長期成長

作為創(chuàng)新公司，百融云創(chuàng)是繼美團、小米、快手之后第4家獲批采用同股不同權結構以香港為主要上市地的公司，足以體現(xiàn)其綜合實力。與此同時，海內外頂級資本的共同加持，亦是看準百融云創(chuàng)未來核心商業(yè)價值和公司強大的技術驅動力。

在赴港上市之前，百融云創(chuàng)的豪華股東陣容中不乏國字頭基金。2014年，百融云創(chuàng)獲IDG資本參與發(fā)起投資、高瓴資本領投的A系列融資;2015年，百融云創(chuàng)獲華興資本、高瓴資本及紅杉中國等機構參與的A+及B系列融資;2016年，百融云創(chuàng)獲中金領投的B+系列融資;2018年4月，百融云創(chuàng)完成10億元人民幣的C輪融資，由國資委國家主權基金中國國新領投，老股東紅杉資本中國基金增持。

2021年3月，百融云創(chuàng)獲得基石投資人認可，基石投資者為Cederberg Capital、中國國有企業(yè)結構調整基金(國調基金)、Franchise Fund LP。其中，國調基金是受國務院國資委委托，由央企中國誠通牽頭成立的國內規(guī)模最大的私募股權投資基金，基金總規(guī)模3500億元，服務于國有企業(yè)布局優(yōu)化、結構調整和高質量發(fā)展。

在競爭愈發(fā)激烈的當下，百融云創(chuàng)走出了一條清晰的差異化之路，可靠、安全、高效及可擴展的技術基礎設施，持續(xù)提升公司的數(shù)據(jù)分析能力，不斷鞏固公司的技術優(yōu)勢及市場領導地位。

面向未來，在技術能力、科技服務等方面具有核心競爭優(yōu)勢的百融云創(chuàng)，正迸發(fā)著強勁的活力與增長潛力，身處黃金賽道的百融云創(chuàng)顯然還有很大的想象空間和業(yè)績增長高度確定性，成功登陸資本市場，也將使其從企業(yè)成長演變到市值上行。