電商成為農民增收“加速器”

寧夏的枸杞、新疆的蘋果、云南的普洱茶、甘肅的冬蟲夏草……近年來，越來越多西部地區農產品走出大山、走進百姓生活。日前發布的《2024淘寶豐收節報告》顯示，今年前8個月，農產品銷售增速最快的50個縣中，有23個來自西部地區，分布于四川、云南、貴州、甘肅、青海、新疆、內蒙古7個省份。其中，青海省玉樹藏族自治州雜多縣是農產品電商增速最快的縣域，銷售額同比增長675倍。

  浙江大學中國農村發展研究院農村電商研究中心主任郭紅東分析，從供給端看，新疆、云南、貴州等西部省份都是農業大省，農產品資源豐富、特色鮮明；從需求側講，長三角、珠三角等經濟發達地區對高品質農產品有較大需求，廣東、浙江、江蘇位居農產品消費前10省份。此外，西部地區基礎設施建設不斷完善，物流體系逐漸暢通，為電商發展奠定良好基礎。

  第54次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》認為，隨著短視頻平臺用戶黏性不斷提升，短視頻電商業務穩步發展，商業化變現效率持續提高。截至6月，短視頻用戶占網民整體的95.5%。

  郭紅東表示，數字技術已經成為連接生產、消費兩端的橋梁，手機作為新農具解決了信息不對稱問題，過去消費者對農產品的生產流程不了解，很多好產品被藏在深山里賣不出去。而電商直播能夠透明、直觀地向廣大網民展示種植、加工、包裝等各個環節，增強其購買意愿，擴大農產品銷售范圍。

  例如，今年豐收節，某淘寶主播向消費者推介酸甜可口、香味濃郁的刺梨，直播帶動一款“頭茬刺梨NFC鮮榨果汁”熱銷，僅一個小時直播間成交額就達到300萬元。報告顯示，今年前8個月，淘寶天貓平臺農產品直播銷售同比增長33.2%。

  “電商不僅是銷售渠道，更是打造農業品牌的重要途徑。通過電商平臺，商家可以實時掌握消費者需求變化，確定產品標準、做好包裝設計，讓農產品變成農商品，進而實現品牌化升級，提高農產品附加值。”淘天集團研究中心副主任、鄉村振興研究中心主任左臣明說。

  在郭紅東看來，電商不僅降低了開店經營的成本和門檻，同時借助半托管等模式創新進一步助農增收。“半托管模式意味著商家不需要自己開店，直接托管給平臺，平臺提供流量運營、提升商業效率等相應服務，商家只負責把好品質關、做好物流保障即可。”

  入駐淘工廠3個月后，來自貴州省遵義市桐梓縣的唐永忠有了“豇豆大王”稱號，當地生產的豇豆3個月內銷售量達100萬單。“從衛生條件到產能規劃，再到包裝規格，平臺會派駐專業人士進行輔導，大大降低了我們的運營成本，提高了利潤。”掙到錢的唐永忠打算投入1000萬元購買現代化生產設備，帶領周邊4000戶農民增產致富。

  農產品的銷路問題解決了，但不少地區生產仍不夠規范，標準化是電商下一步需要重點發力的方向。郭紅東建議，應建立起生產、加工、包裝、儲存、運輸全產業支撐體系，鼓勵當地頭部企業、供應鏈企業以及“新農人”，發揮各自優勢，形成組織化生產模式。

  “新農人”是指具有一定電商運營經驗返鄉創業的人，有助于推動農村產業轉型升級，帶動當地農戶增收致富。天貓豆軼坊食品企業店負責人陳治國就是其中一員，自2020年返回江蘇省鹽城市阜寧縣創業以來，陳治國致力于傳承發揚非遺事業，把非遺與電商相結合，其店鋪售賣的五香小圓豆干、鹽鹵小鍋豆腐等非遺產品頗受好評。

  “我們調查發現，平均每個網店直接帶動就業3人。2022年，全國7780個淘寶村、2429個淘寶鎮有360萬個店鋪，帶動就業超過1000萬人。”左臣明介紹，一些地區形成了“電商+產業帶”的產業集群模式。例如，湖北省鄖西縣下營村構建了一條以電子商務為導向的產業鏈，新增材料加工工人、客戶服務、物流配送員、網絡技術員和銷售員等崗位，實現就業模式多元化。未來，隨著數字鄉村建設進入新階段，農村電商將進一步發揮就業創造效應和產業升級效應，打好創造“數字新崗位”和推動產業升級“加速器”兩張牌，使其成為鄉村振興的重要驅動力。

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