華森制藥獲1家機構調研:公司主要從事化學藥、中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務，專注于中成藥、化學藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售（附調研問答）

華森制藥（002907）12月28日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月27日接受1家機構單位調研，機構類型為其他。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司在遵守信息披露制度的前提下,介紹公司經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品布局、市場開發(fā)和生產(chǎn)管理等情況,溝通內容與公司公告內容一致。 二、采取問答方式，由游雪丹女士負責回答

問：您如何看待政策頻頻利好下中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)背景下重要行業(yè)未來的發(fā)展前景和市場空間？

答：首先，中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，是五千多年中華文明的智慧結晶。自古以來，中醫(yī)藥在廣大老百姓的日常生活中扮演著不可或缺的角色。因此，中醫(yī)藥在當前市場環(huán)境擁有較大的臨床需求。國家于2016年底出臺《中醫(yī)藥法》，以國家立法的高度確立了中醫(yī)藥的法律地位，并且提出要堅持中西醫(yī)并重，傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。近兩年來（2020～2021）國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也配套出臺了很多政策性文件，這些文件覆蓋了從研發(fā)端到市場端的整個中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。在研發(fā)端，比如國家藥監(jiān)局于2020年底出臺的《關于促進中藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》，要求堅持以臨床價值為導向，鼓勵開展古代經(jīng)典名方中藥復方制劑的研究，鼓勵利用新技術、新工藝對中藥品種進行二次開發(fā)等等。同時，強調對中成藥的監(jiān)管和審評審批不能一概而論，要建立一套符合中醫(yī)中藥特點、符合中藥創(chuàng)新藥研發(fā)的審評體系和規(guī)則規(guī)范，以此促進中藥創(chuàng)新藥的研發(fā)。比如其中關于經(jīng)典名方的政策，因為其源自于經(jīng)典，千百年來積累了較多的應用案例，所以可以不在做臨床而直接申報。這些相關的配套的文件對于中藥創(chuàng)新以及中藥創(chuàng)新人才都是較大的鼓勵。因此，可以看到在研發(fā)端，2021年一共有33個1類新藥獲批上市，其中中成藥創(chuàng)新藥有6個，這是自2016年以來，中成藥產(chǎn)品獲批上市數(shù)量最多的一年。

從市場端來來看，2021年2月，國務院辦公廳出臺了《關于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》，也強調要推動中醫(yī)藥和西醫(yī)藥相互補充、協(xié)調發(fā)展，要完善中西醫(yī)結合制度，創(chuàng)新中西醫(yī)結合醫(yī)療模式，健全中西醫(yī)協(xié)同疫病防治機制，完善西醫(yī)學習中醫(yī)制度，提高中西醫(yī)結合臨床研究水平。過去整過國內醫(yī)藥市場80%以上的藥品的使用源自于西藥，所以我們可以看到未來中（成）藥的使用量的潛在提升空間是很大的。特別我們已經(jīng)看到通過幾次醫(yī)保目錄動態(tài)調整，醫(yī)保目錄中中（成）藥的占比在逐步提升，在準入端也體現(xiàn)了國家對中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)的支持。在醫(yī)院端，國家衛(wèi)健委于2021年6月30日出臺了《關于進一步加強綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作推動中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展的意見》，強調要進一步加強綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設，以及創(chuàng)新中西醫(yī)協(xié)作醫(yī)療模式，可以預判中醫(yī)藥在醫(yī)院端的應用也會大幅提升。

因此，上述各項政策的出臺也掃除了過去因為各種原因可能對中成藥的一些誤解，起到了正本清源的作用。更加有利于我國中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，有利于中醫(yī)藥事業(yè)的傳承和發(fā)揚。

我司一直堅定地看好中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其穩(wěn)定的、可預期的增長前景。特別我司的五大獨家中成藥（甘桔冰梅片、都梁軟膠囊、痛瀉寧顆粒、六味安神膠囊、八味芪龍顆粒），均源自傳統(tǒng)經(jīng)典組方，療效確切，且獲得各類臨床應用指南推薦，公司堅定看好其發(fā)展。

問：近期湖北牽頭19省（區(qū)、市）組成省級聯(lián)盟開展中成藥集中帶量采購工作，但其折價率似乎超出了市場的預期，貴司怎么看？相對于仿制藥集采，中藥帶量采購會有何不同？

答：本次19省中成藥聯(lián)盟采購可能超出了市場的預期，但合乎情理，因為中成藥特有的屬性，中成藥的集采相關的規(guī)則與化藥集采本應該有較大的差別。一是除中藥中的“普藥”外，中成藥中有較多的大品種多為獨家品種，而仿制藥的集采一般需集齊3家（即：1個原研+2個一致性評價產(chǎn)品），因此競爭格局不一樣。二是從成本端來看，中藥的上游可以說是農(nóng)業(yè)（藥食同源），道地藥材的產(chǎn)地不同就會造成其成本不同，特別是有些中成藥還涉及珍貴珍稀藥材。同時，結合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品對經(jīng)濟通脹的敏感度，近期中藥材價格普遍上漲，因此，中藥原材料采購及其供應鏈的屬性區(qū)別于工業(yè)化的化藥原料的采購。三是本次中成藥集采的中選規(guī)則與仿制藥集采不同，相較于仿制藥集采報價“未入圍即淘汰”，本次中成藥集采設置了額外的議價機會。

所以，本次湖北19省的中成藥集的整體降幅小于前6次藥品集中采購，特別是獨家品種相較于同批次的“中成藥普藥”而言降幅更小，更具競爭優(yōu)勢。這樣的采購結果我們認為是比較符合中成藥的特殊屬性，也符合整個行業(yè)的預期。同時，本次湖北的19省中成藥帶量采購涉及省份較多、覆蓋產(chǎn)品范圍較廣，對于未來可能實施的中成藥國家集采具有較大的引導意義，業(yè)內普遍將本次中成藥集采看做未來中成藥國采的一個縮影。

問：在您看來，如何理解中成藥的消費屬性？如何發(fā)揮中成藥的消費屬性？

答：我們認為中成藥消費屬性的邏輯是成立和存在的，特別是圍繞中醫(yī)藥優(yōu)勢病種的口服制劑品種，聚焦常見病、多發(fā)病，通過OTC、網(wǎng)上銷售的模式，提高患者的用藥可及性、依從性和復購率。

就我司而言，我們歷來堅持五大賣場（公立醫(yī)院、私立醫(yī)院、基層醫(yī)療機構、零售連鎖、電商平臺）協(xié)同發(fā)展的銷售策略，通過公司過往二十多年在公立醫(yī)院市場的積淀品牌、口碑和美譽，結合“五大獨家中成藥”各具特色的治療領域，以此來推動公司產(chǎn)品，特別是五大獨家中成藥在OTC市場和電商平臺的銷售;

重慶華森制藥股份有限公司主要從事化學藥、中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務，專注于中成藥、化學藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有片劑、顆粒劑、膠囊劑、軟膠囊劑、散劑、粉針劑、凍干粉針劑、原料藥、中藥提取、小容量注射劑等11條生產(chǎn)線。公司榮獲“新中國成立70周年醫(yī)藥行業(yè)標桿企業(yè)”榮譽稱號，2019中國醫(yī)藥工業(yè)100強，2018年度中國中藥企業(yè)TOP100，2018年度中國醫(yī)藥行業(yè)成長50強，中華中醫(yī)藥學會科學技術獎一等獎項和榮譽，并在中國非處方藥物協(xié)會舉辦的2019年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)排名活動中取得第58位的佳績。

調研參與機構詳情如下：