健帆生物獲53家機構調(diào)研:肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中（附調(diào)研問答）

健帆生物（300529）1月27日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月27日接受53家機構單位調(diào)研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司簡要介紹經(jīng)營情況（一）產(chǎn)品及推廣1、腎科方面：2021.11，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛(wèi)健委《血液凈化標準操作規(guī)程(2021版)》；2021.10，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應用上海專家共識》。健帆HA樹脂血液灌流的衛(wèi)生經(jīng)濟學研究結果在境外知名雜志發(fā)表了論文，研究發(fā)現(xiàn)血液灌流聯(lián)合常規(guī)血液凈化可以延長患者壽命，且具有性價比。

2、肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中。

3、重癥方面也保持著較快的增長態(tài)勢。

4、新產(chǎn)品CA細胞因子吸附柱于2021.12.10正式上市銷售，對膿毒癥患者有很好的治療效果，上市首日即在中日友好醫(yī)院使用救治了一名患者的生命。

5、海外市場也保持快速增長。

6、突C項目：公司也加強對C端工作，即直接為腎病患者提供服務，守護其健康。

（二）研發(fā)實力1、2021.11，獲評工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”，含金度非常高。

2、2021年度共取得5個新產(chǎn)品注冊證，其中下半年取得3個注冊證。

3、截至2021年底公司研發(fā)團隊超600余人。

（三）產(chǎn)能擴建1、珠海金鼎產(chǎn)業(yè)園2021.8.8封頂，預計2022上半年投產(chǎn)；

2、珠?？偛抗嗔髌餍萝囬g已投入使用；

3、珠海健帆園北區(qū)的透析器生產(chǎn)基地2021.7月竣工投產(chǎn)；

4、湖北健帆生產(chǎn)基地2021.12.6開工投產(chǎn)；

5、原材料樹脂生產(chǎn)基地健樹公司已于2021.12.31正式開工奠基。

（四）人員團隊截至2021年底公司員工約2900人，其中營銷近1300人，研發(fā)超600人。

整體來說，公司保持健康、快速的成長，也對未來的發(fā)展充滿信心。

二、互動提問環(huán)節(jié)

問：請介紹下公司本次參與深圳價格談判的最新情況？

答：深圳市本次價格談判是針對血液透析類醫(yī)用耗材的價格談判，其中血液灌流器總共有9家企業(yè)、共57個品規(guī)參與本次價格談判，最終中標的共4家企業(yè)、共14個品規(guī)，其中健帆10個品規(guī)血液灌流器中標，其他3個廠家中標4個品規(guī)。

目前結果在公示階段，在本月29日公示結束后即是正式入選。價格方面，深圳市本次價格談判的規(guī)則要求價格保密，公示階段也沒有公開各個擬中選產(chǎn)品的價格信息，所以公司也不便主動公開，這個價格只有終端醫(yī)院（即采購端）才可以看到。定性的來講，公司本次血液灌流器產(chǎn)品的價格略有下調(diào)，我們對這個結果是很滿意的。需要明確的是，本次價格談判的價格是指產(chǎn)品在醫(yī)院終端的價格，不是公司的出廠價，因此從利潤端來看我們認為對公司的影響非常小。本次價格談判結果的有效期是兩年，相當于未來兩年的價格都是參照本次價格談判的結果來執(zhí)行。

產(chǎn)品方面，本次公司10個品規(guī)的血液灌流器中選，且大都是公司近兩年陸續(xù)推入市場的新產(chǎn)品規(guī)格，如HA60、HA100、HA150、HA380，及KHA80和KHA200等，能滿足深圳市患者多樣化的治療需求。除血液灌流器外，公司控股子公司天津市標準生物制劑有限公司的4個不同品規(guī)的透析粉液產(chǎn)品也在本次價格談判中中標。在此契機下，結合公司透析粉液生產(chǎn)基地的陸續(xù)投產(chǎn)，后續(xù)公司有信心快速地打開透析粉液市場。

整體來看，我們認為本次深圳價格談判的結果是令人振奮的。健帆的產(chǎn)品自上市以來一直保持著高質(zhì)量水平，且價格一直比較穩(wěn)定，本次的中標價格只是略有下調(diào)，也體現(xiàn)出政策層面“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的原則，而不是“唯低價論”，這種變化也是好的信號。因此我們認為本次價格談判結果對公司未來的影響是積極的、深遠的。

問：目前公司在深圳的業(yè)務量并不大，主要原因是什么？

答：目前公司在深圳的營業(yè)收入規(guī)模較小，去年僅為百萬級別的營收規(guī)模。

原因的話，我們認為歸根到底是人的因素。不同業(yè)務人員的能力不同，做出來的結果差別很大。因此公司也會結合實際情況對不同區(qū)域的推廣人員進行一定調(diào)整或針對性培訓等等，通過提高推廣人員的業(yè)務能力和服務水平，從而促進產(chǎn)品的市場推廣和提升業(yè)務量。在深圳我們有信心今年實現(xiàn)千萬以上的營收規(guī)模。

問：如何看待本次灌流器產(chǎn)品在浙江省掛網(wǎng)？

答：在浙江省原本只能銷售用于中毒領域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關的血液灌流器才成功納入浙江省的價格目錄，并同時進了醫(yī)保，這其實對公司來說是個非常正面的政策調(diào)整。我們認為浙江省將是公司未來新的業(yè)績增長點，且業(yè)績增速會比較快。

問：海外業(yè)務推廣進展？

答：整體而言海外市場保持著快速的增長。推廣方面，目前公司海外推廣主要兩大方式，一是與各國當?shù)亟?jīng)銷商合作，即公司前期對經(jīng)銷商進行培訓后，再由當?shù)亟?jīng)銷商承擔主要的市場開發(fā)工作。經(jīng)過多年推廣，公司在海外已經(jīng)有了一定的積累，海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡已經(jīng)基本上完成布局。二是公司的“新打法”，即優(yōu)先在部分國家發(fā)展本土化團隊，實現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個標桿國家打造本土化推廣團隊，并借鑒國內(nèi)成功的學術推廣經(jīng)驗來推廣公司的血液灌流技術和產(chǎn)品。

人才方面，2021年8月公司新聘了一位副總經(jīng)理Caroline Xiaokui Jin，主要負責公司國際業(yè)務拓展等。她具有25年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗，其中8年血液凈化腎科及重癥領域，具備豐富的國際危重癥行業(yè)的經(jīng)驗和資源，對公司海外市場的拓展是“如虎添翼”。在今年四季度，公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才，如全職的拉丁美洲業(yè)務顧問及歐洲顧問等，都將助力于海外業(yè)務的“遍地開花”。

專家團隊方面，公司憑借原研原創(chuàng)的全血樹脂灌流技術贏得國際上多位頂級專家的認可，并在去年6月與國際上6位頂尖醫(yī)學專家聯(lián)合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會，專家委員會可以協(xié)助公司在全球范圍內(nèi)推廣公司血液灌流技術及產(chǎn)品，開展海外循證醫(yī)學證據(jù)及臨床研究等，包括臨床方案設計、產(chǎn)品入院試用、循證醫(yī)學證據(jù)解讀、論文發(fā)表及指導、授課等方面。海外專家委員會的影響力不僅限于海外市場，對國內(nèi)業(yè)界也會很大的影響力，將有利于公司血液灌流技術和產(chǎn)品在全世界的推廣。

綜上，我們對國際市場的快速發(fā)展是非常有信心的。

問：海外產(chǎn)品的定價策略如何？

答：海外產(chǎn)品的終端價比國內(nèi)要高一點，因為海外需要各國當?shù)卮砩踢M行推廣銷售等。利潤端來看國外的比國內(nèi)略高。

問：2022年股票期權激勵計劃的公司業(yè)績只考核營業(yè)收入，且新增設置了分檔考核，是基于怎樣的考慮？

答：（1）公司最新一期股票期權激勵計劃將營業(yè)收入作為公司層面的業(yè)績考核，是跟公司目前聚焦于擴大營業(yè)收入規(guī)模的策略是相一致的。但公司仍會重視利潤額，也有信心凈利潤會保持增長。

（2）本次激勵計劃的籌備過程中公司新聘了咨詢機構，也建議公司將營業(yè)收入設置分檔考核，且實操中有很多其他上市公司也有類似的條款設置?？紤]到未來或出現(xiàn)非正常的、極端情況等，因此公司綜合考慮后采納了這個創(chuàng)新的設計，也是更合理的。

（3）公司層面的業(yè)績考核是最基礎的考核，其實公司更重視對各個部門和個人的考核。公司已建立了全面、系統(tǒng)、嚴謹?shù)目己梭w系，在公司層面的年度業(yè)績達成后，更會嚴格按照個人的年度績效考核結果對員工進行解禁，在公司的歷次解禁中每年約有20%~30%的期權或限制性股票因激勵對象的個人績效考核結果未達到“良好及以上”等而不能解禁。因此公司上下定會全力以赴，為實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長而努力奮斗;

健帆生物科技集團股份有限公司主要從事血液灌流相關產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品有血液灌流器、血液凈化設備、血液透析粉液產(chǎn)品。公司系國家高新技術企業(yè)，“高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂的創(chuàng)制”項目曾獲“2009 年國家科技進步二等獎”，承擔兩項“國家重點新產(chǎn)品項目”、三項“國家級火炬計劃項目”；被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”。

調(diào)研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 計劃 都在 多家