偉思醫療獲104家機構調研：公司的康復機器人產品將形成新一代康復科標準化的臨床和產品方案（附調研問答）

偉思醫療3月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受104家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司概況介紹偉思醫療成立于2001年，總部位于南京，截至2021年6月底，員工人數561人，其中研發人員151人。偉思醫療是高新技術企業，也是江蘇省的企業技術中心，我們擁有的授權專利是86項，其中發明專利15項，同時擁有13項國內二類醫療器械產品注冊證，在業務開展過程當中，我們也參與了一些重大科研項目。

業務情況：公司主要從事康復醫療器械的研發、生產和銷售，以研發創新為發展驅動力，致力于在盆底及產后康復、神經康復、精神康復、運動及養老康復等細分領域為醫療及專業機構提供安全、有效的康復醫療產品及整體解決方案，目前公司產品主要為電刺激類、磁刺激類、電生理類、康復機器人設備、耗材及配件等康復醫療器械及產品。

根據公司2021年度業績快報公告，2021年度公司營業總收入43,004.45萬元，同比增長13.66%；營業利潤19,474.30萬元，同比增長18.13%；利潤總額19,744.43萬元，同比增長18.89%；歸屬于母公司所有者的凈利潤17,786.78萬元，同比增長23.81%，歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤15,011.19萬元，同比增長16.96%。總資產163,874.46萬元，同比增長6.38%；歸屬于母公司的所有者權益153,311.88萬元，同比增長9.04%。2021年度公司實施《2021年限制性股票激勵計劃》產生的股份支付費用稅后影響金額為1,816.50萬元，在不考慮股份支付費用影響下，公司2021年實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為19,603.28萬元，同比增長36.46%。2021年歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤為16,827.69萬元，同比增長31.11%。

2021年度公司克服新冠疫情影響，積極應對市場變化，持續加大研發投入，堅持以創新驅動發展。公司自主研發的磁刺激產品已經成為公司營收第一大品類，外骨骼康復機器人也已實現上市銷售，下一代磁刺激儀、醫美能量源設備等在研項目穩步推進中，為公司的業務發展持續注入增長新動力。注：上述2021年度主要財務數據為初步核算數據，未經會計師事務所審計，具體數據以公司2021年年度報告中披露的數據為準。

二、提問溝通環節

問：近年來康復行業政策頻出，公司對此如何看待？

答：

國家陸續出臺的相關政策對于行業發展有積極的促進作用，人口老齡化和康復意識提升，也推動著康復的發展。在此背景下，公司康復相關產品的終端服務收費價格也持續在改善提升。例如，包括新疆、廣東、陜西在內的很多省份已將經顱磁刺激治療納入醫保收費項目中，以浙江省舉例，經顱磁刺激治療項目價格為200元/次，一個住院過程最多可按10次計價。下肢步行外骨骼輔助訓練裝置于2021年8月納入北京醫保支付范疇，項目價格222元/次，一般治療時間30-45分鐘/次。國內康復行業的整體發展相比成熟市場還屬于初期和薄弱階段，從宏觀政策、配套細則、科室學術發展水平、醫保收費條目等多方面都有改善提升的需求，但我們看好行業發展前景。

問：請介紹一下公司各個細分產品的毛利率情況？

答：根據公司2020年年度報告，公司2020年度主營業務毛利率73.57%，公司近幾年的毛利率水平較為穩健。其中電刺激類產品毛利率70.75%，磁刺激類產品毛利率83.48%，電生理類產品毛利率74.76%，耗材及配件毛利率63.88%，其他產品毛利率68.86%。

問：公司于2021年取得了外骨骼機器人3款產品的醫療器械注冊證，目前銷售情況如何？

答：目前公司內部已成立運動康復事業部，相關產品已實現正式上市銷售，銷售團隊將在充分調研終端市場的需求的基礎上實現銷售目標。

問：公司的康復機器人有何特點？是否具有競爭對手難以模仿的壁壘？

答：公司的康復機器人產品將形成新一代康復科標準化的臨床和產品方案；解決腦卒中、脊髓損傷、腦外傷、術后等上下肢運動能力以及步行能力的康復和訓練問題。康復機器人從產品的研發、學術推廣到營銷售后，是一種綜合的銷售模式，很難以單純的產品技術或者銷售渠道的優勢去應對市場競爭，偉思多年深耕康復領域形成的品牌形象、產品體系、核心技術、學術和服務，構成了綜合性的競爭優勢。從產品本身來說，偉思既注重產品的研發也能夠理解臨床的需求，產品開發過程緊扣終端使用的痛點以及臨床患者的需求。

問：請介紹一下公司新取得的經顱磁刺激儀第三類醫療器械注冊證的情況？

答：公司于2月28日公告的磁刺激儀第三類醫療器械注冊證的適用范圍是“該產品在醫療機構使用，通過刺激線圈產生的磁場刺激人體大腦皮層，用于輔助改善腦卒中患者手部功能障礙”。磁刺激儀第三類醫療器械注冊證的取得，進一步完善了公司磁刺激技術平臺，豐富和延續了公司在磁刺激領域的產品布局。

問：公司產品的收入確認時點是什么？

答：公司產品按產品性質以及是否需要安裝驗收分為裝機產品、不裝機產品和耗材及配件三類。其中，裝機產品以取得終端客戶的驗收報告作為收入確認的時點，不裝機產品、耗材及配件以經銷商或經銷商指定的終端等簽收的時點作為收入確認的時點。

問：公司對于醫美領域未來的發展展望如何？

答：對于國內的器械來說，國產替代是大趨勢，醫美消費美容的需求比較旺盛，但是在國內市場還是以進口品牌為主。公司過去的電刺激、磁刺激技術平臺和在研的射頻、激光，都是以能量源為主的產品，技術層面具有共通性，同時公司堅持研發投入

問：盆底及產后康復市場推廣“磁電聯合”，磁刺激是否會對電刺激形成替代？

答：

盆底磁刺激不會替代電刺激，臨床上二者相互結合補充。盆底電刺激經過多年的發展，在終端已經有了廣泛的開展和應用，公司的電刺激產品可以進行盆底功能的評估、主動訓練、被動訓練，產品更側重于陰道括約肌、肛提肌的訓練，刺激主要局限在電極周圍。而盆底磁刺激的刺激范圍更廣、深度更深，能夠刺激到更多的神經和肌肉，發揮治療作用，且非侵入式，體驗感更好。因此，在盆底篩查與治療的過程中，將盆底電刺激與磁刺激相互結合應用，能夠有效提高臨床治療效率，患者體驗感更佳、依從性更高。

問：公司磁刺激類產品線布局了哪些產品？

答：公司目前在售的磁刺激類產品主要包括經顱磁刺激儀、盆底功能磁刺激儀和脈沖磁恢復儀。應用于精神科、心理科、睡眠中心、康復科、神經內科、婦產科、泌尿科、肛腸科、產后康復中心、月子會所等科室及專業機構，用于神經電生理檢查，心境低落、焦慮、失眠等癥狀的輔助治療，以及尿失禁、便秘及腦卒中后遺癥等疾病或癥狀的治療。

此外，公司的在研項目之一是在磁刺激產品品類增加了塑形磁產品，主要應用于人體塑形等醫美領域;

南京偉思醫療科技股份有限公司主營業務為醫療及專業機構提供安全、有效的康復產品及整體解決方案，公司產品主要為電刺激類、磁刺激類、電生理類設備、耗材及配件等康復醫療器械及產品。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 產品方案