精工鋼構(gòu)獲8家機構(gòu)調(diào)研：有不少合作方看重我司的優(yōu)質(zhì)光伏屋面資源來上門洽談合作的（附調(diào)研問答）

精工鋼構(gòu)（600496）3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月2日接受8家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

會議首先由比姆泰客常務(wù)副總匯報了比姆泰客的業(yè)務(wù)進展，然后由董事會秘書介紹了公司綠色智能建筑業(yè)務(wù)情況，最后針對投資者關(guān)心的重點問題作了具體問答交流，紀(jì)要如下：

問：數(shù)字化為公司創(chuàng)造了多少經(jīng)濟效益？對于一些設(shè)計公司覺得數(shù)字化對業(yè)務(wù)增效不強的觀點，您有何看法？

答：以紹興婦幼保健院項目為例，由于公司作為總承包方從設(shè)計階段就介入，項目全程都應(yīng)用數(shù)字化，而數(shù)字化為這一個項目就節(jié)省了上千萬元。

定量來說，數(shù)字化帶來的經(jīng)濟效益主要體現(xiàn)在制造和施工段，畢竟制造施工端才是發(fā)生工程成本的主要階段。設(shè)計本身產(chǎn)值不高，設(shè)計階段可直接節(jié)省的開支相比于整個工程造價而言并不明顯。但是如果從設(shè)計端介入數(shù)字化，單是提升設(shè)計質(zhì)量這一項就可以明顯減少后期施工變更所導(dǎo)致的成本開支。

問：過去一年比姆泰客在業(yè)務(wù)外拓方面取得了哪些新進展？

答：客戶方面，公司除了簽約鋼結(jié)構(gòu)、土建總包類的客戶之外，還拓展開發(fā)了非建筑業(yè)的客戶。

項目應(yīng)用方面，積累了近300個外部項目案例。

問：公司的數(shù)字化產(chǎn)品會否削弱公司在管理上的競爭優(yōu)勢、反而培養(yǎng)了競爭對手？

答：我們的數(shù)字化產(chǎn)品不僅不是培養(yǎng)競爭對手，反而培養(yǎng)了更多的同盟，甚至有可能帶動鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)、提升鋼結(jié)構(gòu)在建筑市場中的滲透率。

首先，我們客戶中的土建企業(yè)，他們原先只會混凝土建筑，但是簽約成為我們的加盟合作方、轉(zhuǎn)型做鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑后，他們又上了我們的數(shù)字化產(chǎn)品。我們的數(shù)字化產(chǎn)品能幫這些企業(yè)來更好地管理鋼結(jié)構(gòu)工廠和現(xiàn)場，從而通過他們提升鋼結(jié)構(gòu)在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅臐B透率。

第二，對于鋼結(jié)構(gòu)類的客戶，一般這些客戶屬于中小型的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，這些企業(yè)的目標(biāo)市場與公司的目標(biāo)市場基本不重合，公司的目標(biāo)市場所要求的技術(shù)、管理上的know-how也不是通過一個系統(tǒng)、一個工具就能夠被模仿和遷移的。但是這些客戶通過我司的產(chǎn)品有可能在他的目標(biāo)市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢，而他們在目標(biāo)市場中的成功則將更有利于提升我司產(chǎn)品的知名度。

另外，我們還有一些非建筑業(yè)的客戶，與我們的業(yè)務(wù)不存在競爭。

問：光伏建筑一體化業(yè)務(wù)會對公司業(yè)績帶來怎樣的正面效果？

答：光伏作為公司業(yè)務(wù)的“綠色”亮點之一，既可作為增值產(chǎn)品在現(xiàn)有訂單的基礎(chǔ)上增厚利潤，也可作為新的賣點形成差異化而產(chǎn)生訂單增量。

一方面，如果在所承建的項目上加裝光伏，由于所需額外增加的的管理、銷售成本不多，光伏作為增值產(chǎn)品服務(wù)對凈利潤會有很好的邊際貢獻。

另一方面，許多加裝光伏的客戶往往同時還有新建綠色廠房或者換修圍護系統(tǒng)的訴求，那么我們也可以以光伏作為切入點爭取一整個打包訂單。

問：有光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)來找貴司合作的嗎？貴司有考慮與合作方共同開發(fā)分布式光伏市場嗎？

答：有的，確實有不少合作方看重我司的優(yōu)質(zhì)屋面資源來上門洽談合作的。

我們不排斥與外部合作；比起封閉式的合作，我們更希望以更包容的合作形式并創(chuàng)造“多贏”局面。

問：政府“穩(wěn)增長”的政策有讓公司受益嗎？

答：“穩(wěn)增長”確實利好整體市場需求，尤其是公建市場。政策出臺后首先加速的是項目審批立項環(huán)節(jié)，然后再啟動規(guī)劃，到總包招標(biāo)、分包招標(biāo)環(huán)節(jié)還需要一定的傳導(dǎo)時間。

所以“穩(wěn)增長”對公司業(yè)績的直接帶動可能出現(xiàn)在更遠期;

長江精工鋼結(jié)構(gòu)(集團)股份有限公司主營業(yè)務(wù)是鋼結(jié)構(gòu)建筑及圍護系統(tǒng)的設(shè)計、制作、施工和工程服務(wù)。主要產(chǎn)品體系包括鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件和裝配式建筑產(chǎn)品。公司是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司已獲得一項國家科學(xué)進步獎一等獎，五項國家科學(xué)進步獎二等獎，為業(yè)內(nèi)獲得國家科學(xué)進步獎最多的公司，也是業(yè)內(nèi)唯一一家獲得國家科學(xué)進步獎一等獎的公司。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 精工鋼構(gòu)