香飄飄2021年實(shí)現(xiàn)營收34.66億元 果汁茶業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼

4月29日晚間，香飄飄（603711）發(fā)布2021年年報及2022年一季報。報告顯示，2021年，香飄飄全年實(shí)現(xiàn)營收34.66億元，凈利潤2.23億元，2022年一季度營收4.96億元。

值得一提的是，公司果汁茶業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，去年全年營收5.56億元，同比增長6.43%。今年一季度，盡管受新一輪疫情的沖擊，果汁茶營收仍達(dá)到1.47億元，同比增加8.37%，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

2021年年報顯示，在疫情影響和新茶飲沖擊等多重挑戰(zhàn)之下，香飄飄在沖泡板塊保持了良好的經(jīng)營韌性，業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定；另一方面，即飲板塊作為雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略下推動企業(yè)發(fā)展的新引擎，成為第二增長曲線。

沖泡板塊一直是香飄飄的主陣地，從整個行業(yè)來看，國內(nèi)沖泡奶茶經(jīng)過多年優(yōu)勝劣汰的市場選擇，競爭格局已基本穩(wěn)定。公司作為國內(nèi)主要的沖泡奶茶經(jīng)營企業(yè)，2012年至2021年連續(xù)十年杯裝沖泡奶茶市場份額保持第一。數(shù)據(jù)顯示，2021年公司沖泡類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收27.76億元，2022年一季度營收3.29億元?！敖】祷毙庐a(chǎn)品繼續(xù)發(fā)力，2021年第四季度推出的新品類牛乳茶、臻乳茶在電商渠道試銷，在上市首季實(shí)現(xiàn)收入近2000萬元。

近年來，隨著消費(fèi)者的健康意識不斷攀升，對于健康的訴求推動著食品飲料行業(yè)向著健康化方向轉(zhuǎn)變。彭博數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年健康食品市場規(guī)模為11408億元，同比增長5.6%?！敖】祷壁厔輰⑸羁逃绊懯称凤嬃闲袠I(yè)，并逐步轉(zhuǎn)化為內(nèi)驅(qū)力，成為引導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新的動力點(diǎn)。

除了在產(chǎn)品上進(jìn)行健康化升級之外，香飄飄在渠道上采取“保存量、挖增量”的策略，深耕下沉渠道，實(shí)施“千縣萬鎮(zhèn)”計劃，篩選出人口基數(shù)大、歷史銷售表現(xiàn)好、品牌勢能沉淀足的147個地級市，并針對其中652個重點(diǎn)區(qū)縣進(jìn)行滲透，不斷提高渠道終端的滲透率。

另外，受益于公司互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施，電商渠道銷量保持持續(xù)增長，2021年營收同比增加17.48%，其中沖泡板塊的電商渠道貢獻(xiàn)了2.29億元銷量，同比增加32%。

在即飲板塊，公司果汁茶業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)增長。公司表示，增長主要得益于渠道精細(xì)化及產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。近年來，依托中國市場旺盛的消費(fèi)熱情，食品飲料行業(yè)“上新”源源不斷，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)加快，并逐漸成為驅(qū)動品牌和行業(yè)發(fā)展的增量引擎。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，中國快消品增長額46%源于不斷涌現(xiàn)的新品創(chuàng)新。

2021年，香飄飄依托于新品研發(fā)“門徑”管理體系的推出和電商試銷環(huán)節(jié)的引入，以及不斷增加的研發(fā)投入，新品上市成功率有較大提升。據(jù)了解，2021年3月份上市的新品“紅石榴白葡萄口味果汁茶”，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收近8000萬元，占果汁茶整體銷量14%，成為繼“桃桃紅柚”、“泰式青檸”后又一熱銷口味。

在即飲板塊的渠道策略上，香飄飄堅持“原點(diǎn)渠道深耕、勢能渠道造勢，收割渠道獲銷量”，積極推進(jìn)渠道精細(xì)化管理。公司以武漢為樣板，聚焦核心95城，深耕學(xué)校、CVS等原點(diǎn)渠道，打造高勢能，營造熱銷氛圍，從而帶動果汁茶整體銷量的提升。年報顯示，MECO果汁茶一線城市分銷同比增長29.7%，二三線城市分銷同比增長25.8%，原點(diǎn)渠道實(shí)現(xiàn)動銷增長80%。在核心95城，21年整體銷售同比增長12.5%，武漢樣板城市更是同比增長61.5%。隨著渠道精耕策略進(jìn)一步落地，有望帶動核心95城迎來更大銷量。

對于未來，公司表示，作為杯裝奶茶的引領(lǐng)者和果汁茶品類的開創(chuàng)者，香飄飄將堅持“沖泡+即飲”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，積極探索企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，一方面通過沖泡品類健康化升級和下沉渠道深耕，挖掘存量，穩(wěn)固沖泡基本盤；另一方面聚焦核心95城，通過渠道精細(xì)化管理，做足勢能，擴(kuò)大增量。(CIS)

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