天天熱文：平治信息獲19家機構(gòu)調(diào)研：公司已與中國移動、中國聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作，在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點布局（附調(diào)研問答）

平治信息（300571）7月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年7月18日接受19家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司整體情況介紹1、公司總經(jīng)理助理史晶杰先生介紹了公司整體情況、公司業(yè)務模式、經(jīng)營模式、未來發(fā)展方向。2、公司元宇宙事業(yè)部總監(jiān)張晗女士重點介紹了公司元宇宙業(yè)務：

公司已與中國移動（600941）通信集團浙江有限公司杭州分公司簽訂合作協(xié)議，公司為浙江移動杭州分公司提供“小胖說云”虛擬數(shù)字人服務，浙江移動杭州分公司可使用虛擬數(shù)字人小胖向客戶講解云服務內(nèi)容。

公司虛擬數(shù)字人小胖采取AI驅(qū)動，根據(jù)客戶需求定制虛擬人形象，可自定義后臺輸入產(chǎn)品介紹，即可自動匹配智能語音，生成講解視頻。客戶可根據(jù)需求建立項目知識問答庫，內(nèi)容可以根據(jù)需要隨時修改更新，通過智能問答系統(tǒng)，讓觀看者隨時提問交流。

后續(xù)隨著產(chǎn)品更新迭代，不斷升級，可通過通信運營商的營銷資源，面對企業(yè)、家庭、個人用戶開放虛擬數(shù)字人服務并收取費用，通信運營商與公司進行分成。

二、調(diào)研的主要問題及公司回復概要董事會秘書潘愛斌先生回答了各機構(gòu)的提問，具體情況如下：

問：公司元宇宙業(yè)務主要和運營商合作嗎？和其他公司虛擬人產(chǎn)品有什么區(qū)別？

答：公司主要從通信運營商領(lǐng)域切入元宇宙，公司已與中國移動、中國聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作，在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點布局，擬從企業(yè)、家庭、個人三個層面向通信運營商提供虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，公司虛擬人產(chǎn)品主要做消費級別，形象簡約，功能以能夠商用推廣為主。目前市場上其他精細度較高的虛擬人對驅(qū)動要求高，可能不便于大規(guī)模推廣運用。

問：公司應收賬款較大，現(xiàn)金流壓力如何解決？

答：公司應收賬款增長是智慧家庭業(yè)務快速發(fā)展的結(jié)果。隨著公司智慧家庭業(yè)務規(guī)模的快速擴大，智慧家庭業(yè)務的營業(yè)收入比重不斷攀升，公司應收賬款增加是業(yè)務快速擴張的必然結(jié)果。智慧家庭業(yè)務的主要客戶為通信運營商，平均賬期需要6個月左右，賬期較長，導致了公司應收賬款較多，但是運營商實力雄厚，經(jīng)營狀況較好，商業(yè)信譽較高，應收賬款總體質(zhì)量良好，實際發(fā)生壞賬的可能性較低。目前公司融資渠道較廣，定增資金去年12月底剛到賬，且目前銀行授信較多，隨著業(yè)務的發(fā)展，公司現(xiàn)金流有望達到一個平衡。

問：目前公司產(chǎn)品以代工為主，有沒有考慮自產(chǎn)？

答：公司的智慧家庭業(yè)務的產(chǎn)品主要包括網(wǎng)關(guān)、機頂盒等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)目前技術(shù)成熟，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，公司仍考慮以外部采購為主，側(cè)重輕資產(chǎn)運營，做好產(chǎn)品研發(fā)，把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且做好客戶服務。公司5G通信業(yè)務產(chǎn)品對技術(shù)及生產(chǎn)要求較高，主要考慮自己生產(chǎn)，相關(guān)生產(chǎn)建設(shè)項目正在推進。

問：公司在元宇宙方面的戰(zhàn)略布局？會不會布局穿戴式設(shè)備業(yè)務？

答：公司擬從通信運營商領(lǐng)域切入元宇宙，公司已與中國移動、中國聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作，并在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點布局。公司擬從企業(yè)、家庭、個人三個層面向通信運營商提供虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，通信運營商調(diào)動自己的營銷資源并聯(lián)合社會第三方渠道方，面對企業(yè)、家庭、個人用戶開放虛擬數(shù)字人服務并收取費用，通信運營商與公司進行分成。

公司目前有例如VR眼鏡這類穿戴式設(shè)備，公司這類設(shè)備業(yè)務仍然以滿足運營商需求為主，目前處于前期布局階段，儲備技術(shù)，產(chǎn)品主要以TO B為主。TO C產(chǎn)品技術(shù)要求高，對庫存要求高，技術(shù)更新又比較快，因此庫存風險較高，公司暫時不考慮這類TO C產(chǎn)品。

問：公司在運營商的業(yè)務是以浙江區(qū)域為主嗎？

答：公司智慧家庭業(yè)務和5G通信業(yè)務主要都是通過運營商總部集采，公司參與運營商集團公司的招投標，然后和集團公司或者各省市分公司簽訂框架合同，運營商集團公司的下屬各省市分公司根據(jù)自身情況，以訂單形式向公司提出具體采購需求，公司按訂單需求組織生產(chǎn)并交付。公司業(yè)務沒有明顯的地域性，在全國各省份都設(shè)有辦事處。

問：公司產(chǎn)品在運營商中的份額占比如何？

答：公司智慧家庭業(yè)務和5G通信業(yè)務的客戶主要為國內(nèi)的通信運營商，目前是為中國移動、中國電信（601728）的第一梯隊供應商行列。

主要通過參與運營商的集采招標獲得訂單，運營商需對公司資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷售后體系、研發(fā)情況、產(chǎn)品報價、以往銷售規(guī)模等綜合實力進行考察。公司在這塊擁有豐富的項目經(jīng)驗，通過深耕運營商資源，未來有望提升在運營商的份額占比;

杭州平治信息技術(shù)股份有限公司的主營業(yè)務為數(shù)字閱讀。公司聚合海量優(yōu)質(zhì)的文字和有聲閱讀內(nèi)容，通過PC、智能手機、平板電腦、電子閱讀器、車載、可穿戴設(shè)備等閱讀載體為用戶提供高品質(zhì)的數(shù)字閱讀服務，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)文學、出版書籍、雜志、報紙、電臺廣播、曲藝雜談、教育培訓講座等。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 中國聯(lián)通 中國移動 平治信息