環(huán)球最新：盒馬：渠道商與供應(yīng)商聯(lián)合撬動精釀市場

訊(王珞)原本小眾的精釀，在今年夏季的滾滾熱浪中，擁躉越來越多。何為精釀鮮??？與工業(yè)鮮啤有何區(qū)別？盒馬與合作伙伴是如何撬動精釀市場的？盒馬作為精釀賽道的弄潮者和領(lǐng)頭羊，于7月29日開啟“盒馬精釀鮮啤探訪之旅”，迎來了全國各地的精釀鮮啤愛好者的關(guān)注。

盒馬成為精釀行業(yè)“造風(fēng)者”

“從口味上來說，精釀啤酒相比于傳統(tǒng)的工業(yè)啤酒口感更為醇厚、風(fēng)味多變，更受年輕人喜愛，成為社交場上的明星飲品?！焙旭R自有品牌團(tuán)隊、啤酒采購負(fù)責(zé)人徐俊表示，區(qū)分精釀啤酒和工業(yè)啤酒最簡單的技巧是看配料表，精釀在原料上只保留水、麥、酵母和酒花，不添加任何人工添加劑；而工業(yè)啤酒會加入大米、玉米、淀粉等來降低成本。

(資料圖片)

徐俊介紹了盒馬做精釀的幾大優(yōu)勢。他說，盒馬在精釀啤酒的布局始于2018年，盒馬既是商超又配有餐飲，有匹配精釀的強(qiáng)大商品資源和線下場景；最快30分鐘達(dá)，鮮啤對儲存和配送的溫度有極高的要求，盒馬的冷鏈物流體系可以實現(xiàn)從工廠到倉、店，從店到“盒區(qū)房”的全鏈路冷鏈配送；盒馬所服務(wù)的消費群體，對品質(zhì)生活有要求、希望嘗試不同的全球好貨，對精釀等新生的事物有極高的接受度；盒馬有專業(yè)的自有品牌商品開發(fā)團(tuán)隊，對于商品口味的開發(fā)定制，無論是從創(chuàng)意還是開發(fā)速度，都是行業(yè)領(lǐng)先，以快時尚的速度推陳出新，能夠通過獨家新品不斷培育消費習(xí)慣、擴(kuò)大市場，成為精釀在中國市場上的“造風(fēng)者”，直接加速了精釀時代的到來。

盒馬公關(guān)總監(jiān)崇曉萌介紹，此前精釀或者說鮮啤消費領(lǐng)域并沒有那么大的需求量，盒馬在該領(lǐng)域做起來之后，行業(yè)內(nèi)的一些跟隨者便開始找供貨商尋求合作，“這個風(fēng)口起來后，或者說大家的消費習(xí)慣養(yǎng)成之后，這個行業(yè)的潛力是很大的”。

渠道商與供應(yīng)商聯(lián)合撬動精釀市場

鮮啤30公里副總經(jīng)理、樂惠國際（603076）董事會秘書侯懿釗介紹，盒馬是非常優(yōu)秀的渠道品牌，對消費者的理解和消費品變化趨勢的把握都非常清晰；盒馬對供應(yīng)鏈的重視程度，要優(yōu)于很多其他競品。

“我們是做裝備出身，跟盒馬合作有一年多，我們是鮮啤30公里，盒馬是28天鎖鮮，其實雙方強(qiáng)調(diào)的都是鎖鮮的能力。很多同行都在用時間定義新鮮，比如當(dāng)天做當(dāng)天鮮，其實這不是鮮啤酒的本質(zhì)，鮮啤酒的本質(zhì)國標(biāo)定義里是含有活性酵母的，不經(jīng)過殺菌的才叫做鮮啤酒。大家要去傳達(dá)這個‘鮮’字。鮮啤酒在中國怎么做，才成本最優(yōu)、產(chǎn)品方案最優(yōu)、價格最優(yōu)、品質(zhì)最優(yōu)，樂惠國際提供的方案是‘百城百廠’，要在100個城市建100個這樣規(guī)模的工廠，力爭做國內(nèi)鮮啤的第一品牌。”

“去年雙方合作，就是看中了此次的服務(wù)，為了做最強(qiáng)的鮮啤供應(yīng)鏈，我們工廠選址多以一二線重點城市為主。盒馬的消費者是鮮啤30公里或者說對精致酒飲最有追求的一波人，希望彼此能夠深度合作！”

未來市場如何

盒馬自有品牌團(tuán)隊、啤酒采購負(fù)責(zé)人徐俊表示，關(guān)于自有品牌的啤酒的規(guī)劃，盒馬要做的還是以精釀為主。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國擁有3800余家精釀啤酒相關(guān)企業(yè)。近五年，精釀啤酒相關(guān)企業(yè)新增注冊數(shù)量均保持高速增長，年平均增速達(dá)95%，2019年、2020年、2021年新增注冊企業(yè)數(shù)量分別為680余家、890余家、1280余家。

隨著時代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，消費者對健康、品質(zhì)產(chǎn)品的需求增加；此外，女性消費者以及“Z世代”對啤酒產(chǎn)品的需求也在不斷豐富啤酒品牌的產(chǎn)品矩陣。預(yù)計2022年市場對啤酒需求量仍有較大的增長空間，產(chǎn)品高端化和漲價趨勢明顯，有望實現(xiàn)量價齊升。

鮮啤30公里副總經(jīng)理、樂惠國際董事會秘書侯懿釗表示，活酵母是啤酒的靈魂，保持了啤酒80%的鮮度，剩下20%將受到氧化和時間的影響。“作為盒馬的合作伙伴，我們擅長‘鎖鮮’這道工序，可以保證酒在罐裝的時候，進(jìn)入到罐子里的氧氣是同行業(yè)最低、最少的，當(dāng)氧氣含量少的時候，氧化速度很慢，它的‘鎖鮮’能力就更強(qiáng)。所以冷鏈配送、冷鏈儲存尤為重要，市面上真正把這一環(huán)節(jié)做好的不多，我們便是其中之一。我們的產(chǎn)品真正是冷藏、冷鏈運輸?shù)?，實現(xiàn)活酵母保持了80%的鮮度。所以，未來的發(fā)展方向一定是就近的配送和運輸?！?/p>

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