新華三集團總裁兼首席執行官于英濤：人工智能時代需要想象力，更需要精耕務實 天天簡訊

面對以ChatGPT為代表的AIGC技術的蓬勃發展，各級政府、各個行業、每家企業，都面臨著全新的機遇和挑戰。毫無疑問，AI帶來了生產力躍升的又一輪機遇，如何貼合我國廣泛的應用場景，夯實技術基礎、補齊產業短板、激活數據要素、探索智能應用，成為中國數字經濟發展下一個黃金十年的重要議題？

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6月9日，紫光股份（000938）旗下新華三集團舉辦2023 NAVIGATE 領航者峰會。紫光股份董事長、新華三集團總裁兼首席執行官于英濤在題為《精耕務實 為時代賦智慧》的主旨演講中表示，“數字科技迎來了新的嬗變時刻。在AIGC時代，隨著大規模算力集群的廣泛應用，大模型的基礎架構能力，將是集數據計算、網絡鏈接、算力調度于一體的整體協作力的展現。”

根據Gartner報告預測，2023年全球IT服務市場規模將達到1.36萬億美元，同比增長9.1％。AI時代，企業如何應對復雜環境下的商業競爭與技術挑戰？新華三到2025年實現“千億營收”企業的發展目標完成度如何？各業務版塊上半年業績如何？

就上述問題，于英濤在接受采訪時坦言，疫情帶來了沖擊及經濟增長放緩等各種不確定性帶來的影響，“但得益于一系列措施的深入實施，近年來公司業績保持了快速增長態勢：凈利潤從2016年的22億元增長至2022年的37.3億元；營業收入從2016年的210.9億元增長至2022年的498.1億元，年復合增長率15.5%，是同期中國ICT市場增速的近2倍。目前新華三2025年實現1000億營收的目標保持不變，希望下半年快速恢復和增長。”

來自新華三內部數據顯示，2022年，新華三戰略大客戶業務營收增長33.8%，各產品份額包括企業級WLAN、SDN軟件，刀片服務器等均居于市場前列。運營商業務獲得38%的增長，在運營商的骨干網、城域網、5G承載網三大場景，都取得了重大突破，特別是具有標志性的，高端路由器、核心路由器得到了大規模的應用，明顯的拉升了我們跟運營商合作的黏性。此外，互聯網業務增長10%，政務云收入增長60%。

2023年是AI進入商用的元年。此前，在2020年的領航者峰會上，新華三發布了AI in All戰略，并宣布將人工智能嵌入所有產品線。從數字化時代到AI時代，新華三需要哪些能力與人工智能時代的顛覆性創新匹配？

作為數字化領域的IT服務解決方案提供商，新華三具備多年服務政企客戶的專業經驗。同時，作為國內為數不多能提供端到端完整解決方案的ICT企業，新華三理解行業對計算終端產品及服務的需求。于英濤表示，“新華三希望發揮自身在數字技術、人工智能領域的積累與積淀，加速AIGC相關應用的探索步伐。通過精研云智原生技術，深耕客戶應用場景，以務實理念打造領先的數字化解決方案，通過不斷進化的數字大腦，加速推進數字化變革的智能化升級。”

此次領航者峰會期間，新華三發布了多款為AI打造的新產品。包括為大模型訓練而生的AI服務器；全球首發51.2T，800G CPO硅光數據中心交換機，及支持大算力調度的傲飛算力平臺。AI服務器大模型訓練時間可以提升70%，支持全面液冷，將于7月份開始批量供貨；800G CPO硅光數據中心交換機，原來訓練一個大模型需要800臺交換機，現在僅需100臺；傲飛算力平臺可支持8000節點的算力調度，并發訓練時間縮短50%。

新華三集團高級副總裁、行業BG總裁張力表示，“過去新華三聚焦場景，打造了很多一體化方案，對更多行業的真正運營有深入了解。AI應用爆發使得更多行業面臨重塑的機會。各行業頭部企業投入力度正在加強，對于新華三是非常好的機會。”

數字化產業規模龐大，下沉市場蘊含巨大商機。但下沉市場客戶數字化能力較弱，能力、系統、資金都較難匹配。而在新華三集團副總裁、商業BG總裁王鑫看來，“拓展地市級市場的真正難題是能力的下沉，需要平臺建設和人才配置。”前者決定深度和廣度，后者決定可持續性，都需要沉淀的技術和應用。王鑫表示，“新華三將與伙伴組成商業聯合體，將AI能力傳遞給商業市場的客戶，讓企業真正享受數字化轉型的紅利。”

伴隨著ChatGPT所代表的人工智能的新時代全面到來，企業也需要與未來發展相匹配的目標。

于英濤認為，“人工智能時代，技術不是問題，更需要的尋找能適應當前社會的商業模式。需要企業家的想象力，才能賦能百行百業，迎來新的顛覆和創新。”他表示，新華三不會參與通用大模型的競爭，而是聚焦垂直行業和區域。

為此，新華三發布的私域大模型——百業靈犀LinSeer，主要是專注行業，貼合AI，聚焦行業垂直應用的私域大模型，通過與合作伙伴、地方政府合作，根據客戶需求，量身定制AI能力，提供安全定制獨享的私域化服務。與此同時，新華三推出“AIGC開放戰略”，既支持“百業靈犀+新華三ICT基礎構架”的模式保障數據安全，實現最優配合；同時也支持“客戶自選大模型+新華三ICT基礎構架”的模式滿足多種需求。

“私域大模型的建立，基礎架構的搭建，安全問題的解決。則需要訓練的過程，并靠規模最終實現盈利。”于英濤表示，“目前，新華三計劃將私域大模型基于過去的應用，如杭州、鄭州、連云港、呼和浩特等第一批智慧城市等內嵌生成式大模型。樂觀預期今年年底或明年上半年將正式商用。”

2023年，新華三集團成立7周年，H3C品牌誕生20周年。目前，新華三正處在全新的發展階段。

今年1月，據紫光股份公告稱，HPE實體將向紫光國際出售其持有的新華三49%的股權。交易完成后，紫光國際持有新華三100%的股權。恢復了內資身份的新華三，可以擁有更多發展空間，也有機會通過資本手段，實現外延式擴展。

于英濤表示，新華三計劃在海外加快拓展，三至五年后，使海外業務成為新華三的“第二增長曲線”，成為一家真正的國際化公司。目前，新華三在海外市場主要銷售網絡設備，包括部分PC和服務器產品，收入每年保持穩步增長，已覆蓋17個國家。

未來面對各種不確定性，在解決方案領域，新華三需要通過AI賦能百行百業，在交互、組建、數據、算力、連接、感知等方面，應對變革。于英濤表示將保持積極樂觀。在他看來，新華三的能力和底氣是“幾億行代碼積累出來的”，這些能力可以幫助中小企業，依托ICT基礎構架的持續升級實現數字化轉型。他希望，新華三能堅守“精耕務實給時代賦智慧”的品牌理念，腳踏實地，避免空談。用技術、理念、解決方案為客戶提供價值，與企業和社會各界一起迎接人工智能時代的真正到來。

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