迪馬股份羅韶穎：樓市新政若能跟進(jìn)，下半年市場有望更好

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進(jìn)入下半年來，從中央到地方都發(fā)布了一系列房地產(chǎn)相關(guān)政策助力市場信心回升。對已出臺政策的重申、新政策的出臺，將帶來怎樣市場的改變，各方也都在期待。

在8月8日的2023博鰲房地產(chǎn)論壇系列活動上，迪馬股份（600565）總裁羅韶穎表示，之前宏觀調(diào)控卡的幾個大政策正在陸續(xù)解放，期待近日出臺的政策落地過程與效果。

羅韶穎提到了鄭州樓市新政，近日，鄭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》涉及青年人才安居、多子女家庭購房、契稅政策、改善性住房等多方面，最受市場關(guān)注的是取消了限售三年政策；7月底，鄭州還是首個發(fā)文鼓勵下調(diào)存量房貸利率的省會城市。

“我們正密切觀望此次鄭州房地產(chǎn)新政，那個出手最狠的城市，我們的確感受到這些政策在鄭州市場引起了好的正向反饋，不管是中介端還是客戶端，包括二手房也在快速起來。”羅韶穎表示，二手房市場的回暖，不全是趁著政策熱潮“出逃”的賣房人，還有相當(dāng)一大部分人想賣舊買新。

在她看來，若這種初步看似比較健康的反饋能夠持續(xù)，鄭州這次的嘗試若能帶動別的城市有類似動作，可能（房地產(chǎn)銷售）下半年情況會比上半年好一些。

同時她也指出，買家手里的錢和信心同樣重要，且這部分相對更復(fù)雜，需要房地產(chǎn)以外的改革措施。

此外，今年來，迪馬股份旗下東原地產(chǎn)發(fā)力代建代銷管理服務(wù)業(yè)務(wù)，并與藍(lán)綠雙城達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方宣布將成立合資公司，集雙方優(yōu)勢共同拓展共建項目，這也進(jìn)一步拓寬了東原的多元化業(yè)務(wù)。

談及這部分業(yè)務(wù)，羅韶穎指出，開發(fā)商的血液與骨髓里都流動著高周轉(zhuǎn)、上規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的基因，難言服務(wù)，因為并不需要，從地方政府、融資機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、C端業(yè)主，都沒有太多需要服務(wù)或服務(wù)能夠創(chuàng)造額外價值的部分，更多是追求速度、控制成本。

與傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)有著本質(zhì)區(qū)別不同，建管服的核心是“服務(wù)”，不僅需要開發(fā)能力，還需要與不同背景、不同心態(tài)的甲方進(jìn)行溝通；并嘗試將自己推銷出去，形成完備的解決方案；銷售方案的制定也與傳統(tǒng)開發(fā)不一樣。

在羅韶穎等業(yè)內(nèi)人士看來，從傳統(tǒng)的開發(fā)業(yè)務(wù)到代建業(yè)務(wù)，最大的困難在于團(tuán)隊不適應(yīng)，即團(tuán)隊的思維轉(zhuǎn)變不順暢，“生意的本質(zhì)差異很大，玩法差異也就很大，基本上要把自身基因都改過來。”

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