艾布魯董事長鐘儒波： 緊抓鄉村振興歷史機遇 引領農村環保產業發展

4月26日，深耕農村環境修復的艾布魯（301259）在創業板成功上市，開啟了公司發展的新征程。公司董事長鐘儒波在接受記者專訪時表示，上市后公司將具有更強的投融資能力和品牌形象，有利于實現經營模式快速復制、擴大經營規模，成為更有影響力和行動力的企業。

“公司將借助國家全面實施鄉村振興的歷史機遇，立足環保行業，大力拓展農村生產、生活及生態環境治理業務，成為集環境治理科研、咨詢、規劃、設計、裝備制造、建設、投資和運營為一體的國內知名的農村生態環境治理綜合服務商，引領農村環保產業發展。”鐘儒波表示。

● 本報記者 段芳媛

瞄準細分市場

公開資料顯示，艾布魯是一家致力于在農村環境治理細分領域進行先進環保技術研發、產品開發及產業化應用的高新技術企業。公司是國內最早系統開展農村環境綜合治理的企業之一，可提供投資、咨詢、設計、施工、產品、運營管理等全產業鏈系統解決方案。

艾布魯邁入農村環境治理這一細分領域，成為行業第一批“吃螃蟹”的企業，既是機緣巧合，也是公司創始人深思熟慮后的決定。

鐘儒波介紹，在2013年成立之初，公司主要圍繞重金屬污染治理開展相關業務。2014年，湖南省作為全國農村環境綜合整治整縣推進的試點省份，開始了農村環境治理試點，艾布魯承接了其中一個試點項目。也正是這個項目，為艾布魯開啟了在農村環境治理細分領域的大門。

“當時環保項目主要在城市，農村的環保項目很少，環保公司普遍認為農村環境治理是硬骨頭，項目地點分散，單個施工點小，項目協調難度較大，實施起來困難不少。因此，很多環保公司，特別是大型環保公司不愿意做，擔心做不好虧本。”鐘儒波告訴記者。

對艾布魯來說，農村環境治理挑戰與機遇并存。一方面，該領域有力競爭者較少，這給在環保行業起步較晚的艾布魯提供了差異化競爭的條件；另一方面，農村環保市場短板明顯，市場足夠大，足以讓艾布魯在其中搶抓機遇并不斷深耕。

于是，艾布魯在成立的第二年就找到了生長的“新鮮土壤”。2015-2016年，公司抓住了農村環境治理試點的機遇，拓展了水生態治理和礦山生態治理業務；2017年，公司又較早進入農村生產環境治理領域，從而形成農村生產環境治理、農村生活環境治理和農村生態環境治理的經營布局。

科研驅動業績

“農村環境治理領域有其特點。一是點散，散布在全國各個角落；二是宣傳難度大，很多地方還不夠重視農村環境保護；三是覆蓋的學科多，包括國土、農田、水利、生態學等。同時，由于之前項目少、項目周期長，所以進入該行業的人較少。”鐘儒波表示。

隨著鄉村振興戰略的提出，越來越多的資本開始關注農村環境治理這一細分領域。鐘儒波認為，“隨著鄉村振興戰略的逐步推進，農村環境治理領域的藍海市場逐漸打開，未來會有越來越多的資本涌入這個市場，但有科研這一抓手，我們面對未來的競爭與挑戰充滿信心。”

經過近十年的發展，艾布魯已建立起一套完整的技術驅動體系，強勁的科研實力是公司應對行業競爭的制勝法寶。

招股書顯示，艾布魯研發及技術人員占比達到34.64%，公司本科及以上學歷人員占比超六成。截至目前，艾布魯共擁有國家專利技術129項。其中發明專利16項，實用新型專利111項，外觀設計2項。另有已被受理的發明專利42項。

2021年，艾布魯參與編制的2項面源污染防控行業標準均已正式實施。公司還是1項地方標準、2項團體標準的參編單位，先后承擔國家級相關科研課題2項、省部級科研項目7項，是國內農村環境治理領域的技術標桿。

“人才培養模式以及多學科融合導致很難在短時間內完成企業發展所需的人才梯隊建設以及科研儲備。這么多年來，我們的技術始終領先同行2-3年，這也是我們的自信所在。”鐘儒波表示。

不斷發展的技術不僅讓艾布魯和同行拉開了差距，也為公司產品帶來了更多附加值。鐘儒波介紹，公司在農村環境治理領域已擁有不少產品，如污水處理裝置、修復類的植物、藥劑等，為公司帶來了豐厚利潤。

穩步邁向全國

“行業迎來了最好的時機，市場進入了前所未有的蓬勃發展態勢。”鐘儒波表示。

根據《“十四五”土壤、地下水和農村生態環境保護規劃》，“十三五”末全國農村生活污水治理率為25.5%，全國約三分之二的行政村未達到環境整治要求；畜禽養殖糞污處置、水產養殖處置問題都亟待解決。

鐘儒波表示，“公司通過提供咨詢、建設、裝備制造、運營等于一體的全鏈條服務，采用EPC、EPC+O、EPC+F、PPP等新商業模式，實現了技術服務、裝備制造和工程承包的融合，實現了環保技術與傳統農業生態的融合，在農村環境治理領域取得顯著成效，在農村環保市場形成先發競爭優勢，未來發展前景很大。”

面對巨大的發展前景，艾布魯的腳步也從一開始的湖南逐步向外走去，致力于走向全國。

鐘儒波介紹，近年來，公司業務已經擴展到江西、安徽、貴州、廣西、湖北、云南、四川等地。未來將進一步加強營銷網絡建設，形成覆蓋華東、華南、華中、西北、西南、東北的全方位營銷網絡。

招股書顯示，艾布魯上市募集資金總額為3.49億元，其中約10%將用于營銷服務與技術支持網絡建設項目。

鐘儒波表示，全國農村環保市場是一致的，雖然在技術、路徑上存在南北差異，但面臨的問題大同小異，解決問題的方法也基本一致。因此，公司可以憑借多年的項目經驗以及領先的技術儲備，在全國各地復制成功的項目和案例。

“我們從一開始就志在四方，要做全國農村環境治理領軍企業。”鐘儒波表示。

關鍵詞： 環保產業