天天通訊！閃光少女斯斯：品牌如何“討好年輕人”

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隨著時代發展，年輕群體的消費能力提升明顯，正在成為未來的消費主導者。如何抓住年輕消費群體的喜好，是品牌的必答題。新一代的消費者需要什么？和過去有什么不同？針對年輕人營銷到底應該怎么做？《品牌36計》對話華揚聯眾副總裁劉松，MT蒙彤副總裁韓曉華，知萌咨詢機構創始人兼CEO肖明超，閃光少女創始人斯斯，中美跨境、國際公關專家羅綺梅，一起聊聊品牌如何抓住新一代消費者的心。

新一代的消費者需要被真正地看見、被理解。斯斯認為，年輕人更會pick尊重他們、有自己價值觀的品牌。

以下為部分連麥實錄：

新一代的消費者，是需要被真正地看見、被理解的，而不是品牌只把他當成一個數字，這是第一點。第二個，很多我們認為年輕用戶看不懂的東西，其實他們都可懂了。像這些年成分黨的崛起，或者是一些比較科學的、更具有鉆研精神的品牌的崛起也代表了一件事情：不管是男性用戶還是女性用戶，這些年輕人都更希望品牌告訴他們為什么這個東西好，為什么這個東西有價值。不是我們過去理解的情緒價值、營銷價值，而是這個產品真真正正的價值，你給我好好說，我聽得懂。第三點是國貨的崛起，這一代年輕人能感覺到他們非常愛國貨。完完全全的國產品牌，也在一些新的戰場上贏得了年輕人的信任。

我總結一下，一個品牌想要“討好年輕人”，首先要看到年輕人，要知道年輕人他是在用腦子做決策的，過去的那一套煽動性的打法，“Pick-up Artist”式的打法在他們身上可能是無效的。同時我認為大家也要理解現在年輕人的不容易、他們身上的壓力。誰能成為他們的互聯網嘴替，表達一種新的價值觀，表達一種他們認可的、讓他們覺得“原來還可以這樣活”的生活方式，他們就會信任誰、購買誰，然后用金錢pick誰。我覺得這是這一代年輕人非常棒的地方。

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