蒙娜麗莎獲33家機(jī)構(gòu)調(diào)研：2023年公司仍將持續(xù)渠道下沉策略，積極開拓空白市場，提升現(xiàn)有渠道質(zhì)量，不斷提升C端銷售占比（附調(diào)研問答）

蒙娜麗莎（002918）4月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年4月13日接受33家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、主要交流內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

問：2023年春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，房地產(chǎn)復(fù)蘇情況？

答：春節(jié)過后一線員工返工率較往年高，今年對社會經(jīng)濟(jì)總體看法是謹(jǐn)慎樂觀，經(jīng)銷端恢復(fù)好于戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)更多是受風(fēng)險管控影響，還要結(jié)合經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費者購買力恢復(fù)和房地產(chǎn)流動性改善情況，一二線城市部分改善型需求有所好轉(zhuǎn)，看房熱度好于2022年同期，同時我們也希望整個經(jīng)濟(jì)社會活動能夠有序恢復(fù)到以前的水平。

問：國際油氣價格有所下降，今年國內(nèi)能源價格情況如何看待？

答：去年燃料動力價格都在高位運行，天然氣、煤炭、電力同比增幅較大，給企業(yè)經(jīng)營帶來很大壓力。今年一季度煤炭天然氣電力價格沒有明顯下降，盡管國際油氣價格有所下降，但傳導(dǎo)到國內(nèi)會滯后，煤炭價格略有下降，但是降幅不是很大。

問：如何看待整裝業(yè)務(wù)？

答：整裝業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)精裝修后一個關(guān)注度比較高的賽道。公司目前主要是分經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)，小B業(yè)務(wù)分布在全國各地，需要落地服務(wù)，更多是要發(fā)揮現(xiàn)有經(jīng)銷渠道的服務(wù)優(yōu)勢，在抓住整裝業(yè)務(wù)機(jī)遇的同時要關(guān)注業(yè)務(wù)風(fēng)險。

問：今年降本增效的空間？

答：過去20多年，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，陶瓷行業(yè)一直處于增量時代，享受了增量時代的紅利。去年因為整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，國際局勢復(fù)雜，大宗材料尤其是燃料能源電力上升幅度是比較大的，倒逼行業(yè)去思考和挖掘降本增效措施，公司也大力推進(jìn)各項降本增效措施，也取得一些成效，但依然無法對沖能源和電力價格上漲帶來的成本上漲。降本增效措施的效果是逐步體現(xiàn)，而且公司也還在繼續(xù)挖掘降本增效的空間。

問：經(jīng)銷端市場有何趨勢性的變化？

答：一季度公司高管及經(jīng)營團(tuán)隊實地走訪多地經(jīng)銷商并考察市場復(fù)蘇情況，經(jīng)銷商信心普遍有較好提升。部分高端大賣場陶瓷品牌進(jìn)駐門店數(shù)量有所減少，有受前幾年大環(huán)境的影響，同時也受店面租金逐年上漲的影響，部分陶瓷企業(yè)難以承受而選擇退出。公司這幾年對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展還是給予了很大的支持力度，所以在2022年這么艱難的一年，經(jīng)銷業(yè)務(wù)營收還實現(xiàn)略微增長，后續(xù)還是要繼續(xù)大力拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷優(yōu)化經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)的銷售占比結(jié)構(gòu)，使公司持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。

問：如何看待設(shè)計師渠道？

答：設(shè)計師渠道是一個偏向高端的客戶群體，打造鞏固設(shè)計師渠道需要對產(chǎn)品創(chuàng)新提出更高的要求，如果企業(yè)不能持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)，則企業(yè)在設(shè)計師渠道也難以長期持續(xù)。

問：數(shù)字化如何賦能經(jīng)銷商？

答：數(shù)字化涉及企業(yè)經(jīng)營的各個維度，比如：有利于降低陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的SKU，陶瓷品牌企業(yè)SKU普遍比較多，龐大的SKU給企業(yè)排產(chǎn)、庫存周轉(zhuǎn)都造成一些問題。數(shù)字化也有利于打通生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷端，降低和盤活經(jīng)銷商庫存，賦能經(jīng)銷商。數(shù)字化是一個長期的工作，對生產(chǎn)端和綜合管理方面也會有很大提升，公司也是在逐步推進(jìn)。

問：去年外協(xié)的量有所下降，今年如何看待？

答：去年整個市場需求也是下降的，公司去年外協(xié)的量有所下降，但依然保持一定的數(shù)量，雖然公司產(chǎn)品品類豐富，自主產(chǎn)能得到大幅提升，但一些配套類、補(bǔ)充類的產(chǎn)品，還是需要利用社會資源進(jìn)行補(bǔ)充。

問：2023年B端和C端如何規(guī)劃？

答：B端方面，公司將側(cè)重于違約風(fēng)險低、賬期短的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶，降低經(jīng)營風(fēng)險，對支付貨款及時的房地產(chǎn)工程項目仍然會保持正常的供貨，還有保交付工程項目也是公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定的一個方面；C端方面，經(jīng)歷過去幾年渠道持續(xù)下沉，經(jīng)銷渠道得到大幅提升，但相較同行還有提升空間，2023年公司仍將持續(xù)渠道下沉策略，積極開拓空白市場，提升現(xiàn)有渠道質(zhì)量，不斷提升C端銷售占比。

問：2023年度經(jīng)營目標(biāo)？

答：一季度，公司高管及經(jīng)營團(tuán)隊實地走訪多地經(jīng)銷商并考察市場復(fù)蘇情況，經(jīng)銷商信心普遍有較好提升，今年公司將繼續(xù)加大對經(jīng)銷端銷售支持力度，不斷提升經(jīng)銷端銷售占比，完成公司既定目標(biāo)。

問：后續(xù)會有更多同行上市，對公司有什么影響？

答：更多同行上市后，經(jīng)營信息更透明化，公司可以對標(biāo)分析，促使公司不斷提升經(jīng)營質(zhì)量。告別行業(yè)增量時代紅利，競爭是加劇的，未來在存量及縮量時代，公司需從多方面提升管理效益，持續(xù)降本降費，提升綜合競爭力。

問：高安子公司去年盈利較其他基地好的原因？

答：華東市場是公司重要的銷售市場，高安基地距離華東市場較近，在運輸方面也有優(yōu)勢，有一定的競爭優(yōu)勢。受經(jīng)濟(jì)下行消費降級影響，高安基地的產(chǎn)銷率比較高，同時，高安基地降本增效方面開展較好，成本同比有所下降; 蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司主要從事高品質(zhì)建筑陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品可分為陶瓷磚、陶瓷板、巖板、瓷藝，其中，陶瓷磚產(chǎn)品可分為瓷質(zhì)有釉磚、瓷質(zhì)無釉磚和非瓷質(zhì)有釉磚三類。近年來獲得了包括“廣東省政府質(zhì)量獎”、“廣東省自主創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”、“中國五星級酒店首選瓷磚品牌”、“2014年中國廚衛(wèi)百強(qiáng)：瓷磚影響力5強(qiáng)”、“中國輕工業(yè)研發(fā)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)。公司連續(xù)多年獲萬科A級供應(yīng)商、碧桂園卓越供應(yīng)商、保利質(zhì)量優(yōu)秀獎、金茂優(yōu)秀供應(yīng)商獎等榮譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：