天天看點(diǎn)：會(huì)員變身 WPS套路不變

WPS會(huì)員體系調(diào)整后，還是有增值服務(wù)“藏”在會(huì)員權(quán)益外。4月17日，WPS宣布將原WPS會(huì)員、稻殼會(huì)員、超級(jí)會(huì)員合并為一個(gè)新的會(huì)員服務(wù)——WPS超級(jí)會(huì)員。但最新版WPS的會(huì)員服務(wù)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，依然沒(méi)有提醒用戶海報(bào)特權(quán)包需要額外付費(fèi)。“套娃式”付費(fèi)被用戶吐糟一年多，為何不借此次調(diào)整在顯要位置解釋清楚？WPS母公司金山辦公相關(guān)人士?jī)H回應(yīng)：海報(bào)會(huì)有單獨(dú)的權(quán)益包。

(資料圖片僅供參考)

會(huì)員三合一

“之前我總是糾結(jié)買(mǎi)哪個(gè)，現(xiàn)在可以全部都要了。”4月17日WPS宣布會(huì)員體系升級(jí)后，網(wǎng)友在社交平臺(tái)留言。

升級(jí)前，WPS向用戶提供三種會(huì)員服務(wù)：超級(jí)會(huì)員、WPS會(huì)員、稻殼會(huì)員。WPS會(huì)員主打功能型，稻殼會(huì)員側(cè)重素材，超級(jí)會(huì)員兼具功能和素材，最全也最貴。

升級(jí)后，WPS會(huì)員、稻殼會(huì)員、超級(jí)會(huì)員合并為WPS超級(jí)會(huì)員，用戶可以選擇更適合個(gè)人日常使用，滿足辦公、學(xué)習(xí)日常需求的基礎(chǔ)套餐，或包括教學(xué)、個(gè)人商用等專(zhuān)業(yè)權(quán)益，更適合有專(zhuān)業(yè)辦公需求的Pro套餐。

具體到權(quán)益，基礎(chǔ)套餐的權(quán)益與原超級(jí)會(huì)員權(quán)益基本一致，同時(shí)享有功能權(quán)益、資源權(quán)益、云空間365G（僅個(gè)人賬號(hào)），Pro套餐在基礎(chǔ)套餐的基礎(chǔ)上增加了專(zhuān)項(xiàng)權(quán)益，如云空間總量擴(kuò)大至1T，新增教學(xué)權(quán)益包和個(gè)人商用權(quán)益包，全文翻譯頁(yè)數(shù)從每月100頁(yè)增至500頁(yè)。

記者更新至最新版WPS發(fā)現(xiàn)，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面已隨之調(diào)整，只顯示W(wǎng)PS超級(jí)會(huì)員和超級(jí)會(huì)員Pro兩種會(huì)員服務(wù)。原會(huì)員升級(jí)新會(huì)員可以通過(guò)換算時(shí)長(zhǎng)、支付差價(jià)兩種方式。

根據(jù)WPS會(huì)員規(guī)則，如原會(huì)員不升級(jí)到新會(huì)員，可以一直正常使用原會(huì)員產(chǎn)品直到有效期結(jié)束。自動(dòng)續(xù)費(fèi)訂單，將會(huì)一直按原價(jià)格自動(dòng)續(xù)費(fèi)，續(xù)期原會(huì)員。新會(huì)員上線后，新增的權(quán)益只有新會(huì)員可以使用。

整合為哪般

“WPS應(yīng)該是結(jié)合大眾使用習(xí)慣做的會(huì)員調(diào)整，首先是通用需求，再是非普遍性的個(gè)性化需求。等于過(guò)去用戶安裝軟件時(shí)的‘典型安裝’和‘個(gè)性化自定義安裝’兩種形式。在分割形式上更合理，通用+專(zhuān)項(xiàng)自由組合選擇更多，更清晰地定義主流的幾種個(gè)性化需求。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)崔麗麗向記者解讀。

她猜測(cè)，WPS這類(lèi)通用型應(yīng)用或服務(wù)，可能通過(guò)這種方式，吸引對(duì)多種個(gè)性化服務(wù)都有需求的用戶，付費(fèi)規(guī)模或許比以往更高。

2022年金山辦公營(yíng)收38.85億元，扣非凈利潤(rùn)9.39億元，兩個(gè)數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)個(gè)人辦公服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收20.5億元，依然是金山辦公的最大營(yíng)收來(lái)源，同比增長(zhǎng)39.91%。

易觀合伙人、易觀企業(yè)數(shù)字化中心負(fù)責(zé)人張澄宇并沒(méi)有把會(huì)員調(diào)整和營(yíng)收直接聯(lián)系在一起，他告訴記者，“從企業(yè)角度看，這次會(huì)員體系調(diào)整是希望用統(tǒng)一ID把自身的產(chǎn)品體系串聯(lián)起來(lái)的，這樣可以起到交叉營(yíng)銷(xiāo)作用，更重要的是對(duì)于會(huì)員用戶的畫(huà)像可以更加立體和精準(zhǔn)，為以后數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的會(huì)員增值服務(wù)打下基礎(chǔ)”。

張澄宇不認(rèn)為這是行業(yè)統(tǒng)一的趨勢(shì)，統(tǒng)一ID的前提是企業(yè)自身的產(chǎn)品、服務(wù)和受眾都是相對(duì)統(tǒng)一的，否則統(tǒng)一會(huì)員體系是沒(méi)有可行性的。

“會(huì)員升級(jí)是趨勢(shì)，新會(huì)員體系更簡(jiǎn)單，還有單項(xiàng)權(quán)益包。用戶如果只想單獨(dú)為某類(lèi)功能付費(fèi)也能滿足。”談及此次會(huì)員升級(jí)的原因，WPS相關(guān)人士這樣說(shuō)。至于都有哪些單項(xiàng)權(quán)益、是否包括無(wú)水印下載海報(bào)權(quán)益，該人士?jī)H表示，后續(xù)在個(gè)人會(huì)員中心就能查看。

之所以強(qiáng)調(diào)海報(bào)權(quán)益，是因?yàn)閺?021年起多位用戶就因此苦惱不已。

“本人長(zhǎng)期使用WPS，我需要用到的部分為金山海報(bào)，去年（2021年）購(gòu)買(mǎi)2年超級(jí)會(huì)員之后，金山海報(bào)可以下載無(wú)水印圖片，今年（2022年）9月每天只能下載3張，到了10月，更是無(wú)法下載無(wú)水印圖片了，現(xiàn)在又提示，需要再掏錢(qián)才能用。”一位用戶在2022年10月中旬吐糟。

專(zhuān)項(xiàng)權(quán)益成謎

今年3·15期間，記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)WPS的用戶個(gè)人頁(yè)面顯示有三種會(huì)員類(lèi)型：超級(jí)會(huì)員、WPS會(huì)員、稻殼會(huì)員，并無(wú)其他增值服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)入口和提示，主打素材的稻殼頻道也無(wú)額外增值服務(wù)購(gòu)買(mǎi)提醒。

但進(jìn)入稻殼頻道的海報(bào)入口，頁(yè)面右上方出現(xiàn)了“開(kāi)通商用特權(quán)”的紅色提醒。按照WPS客服的解釋?zhuān)逃锰貦?quán)就是海報(bào)特權(quán)包。“目前稻殼會(huì)員不享有每天3張無(wú)水印導(dǎo)出海報(bào)功能了，您使用海報(bào)需要購(gòu)買(mǎi)海報(bào)特權(quán)包的。海報(bào)特權(quán)包對(duì)每天無(wú)水印導(dǎo)出海報(bào)的次數(shù)沒(méi)有限制。”WPS客服解釋。

記者登錄WPS時(shí)頁(yè)面還曾彈出這樣的介紹：體驗(yàn)稻殼會(huì)員特權(quán)享60+資源特權(quán)，其中就包括金山海報(bào)，并沒(méi)有特別注明金山海報(bào)是第三方平臺(tái)。

對(duì)于WPS稻殼會(huì)員里究竟有無(wú)金山海報(bào)權(quán)限？金山辦公相關(guān)人士當(dāng)時(shí)向記者回應(yīng)：“金山海報(bào)和WPS稻殼會(huì)員并不互相包含，權(quán)益包里寫(xiě)得很清晰，用戶下單前不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)頁(yè)面，因此不會(huì)事前誤導(dǎo)用戶。現(xiàn)在用戶登錄WPS時(shí)，這個(gè)頁(yè)面沒(méi)有復(fù)現(xiàn)，我們判定是屬于少量版本登錄時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)誤頁(yè)面。”

此次會(huì)員體系調(diào)整后，新會(huì)員的兩種套餐中并沒(méi)有提及海報(bào)功能，也沒(méi)有提醒用戶無(wú)水印下載海報(bào)需要額外付費(fèi)。對(duì)此，WPS相關(guān)人士?jī)H告訴記者，海報(bào)會(huì)有單獨(dú)的權(quán)益包。

或許和小眾的海報(bào)功能相比，AIGC（人工智能生成內(nèi)容）功能占據(jù)了金山辦公更多的精力。

在WPS會(huì)員體系升級(jí)海報(bào)最下方，WPS透露超級(jí)會(huì)員將全面嵌入AI能力。不久前，金山辦公CEO章慶元也談及金山辦公實(shí)現(xiàn)AIGC的方式：和技術(shù)服務(wù)商合作、投資創(chuàng)業(yè)公司。

當(dāng)下金山辦公的老對(duì)手微軟推出了Microsoft 365 Copilot服務(wù)，可輔助用戶在Microsoft 365應(yīng)用和服務(wù)中生成文檔、電子郵件、演示文稿等，百度、阿里官宣AI大模型時(shí)，均展示了AI辦公能力。

“金山辦公的首要挑戰(zhàn)肯定是Microsoft 365 Copilot在技術(shù)和產(chǎn)品化上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，中短期內(nèi)WPS肯定是跟隨者。”張澄宇表示，機(jī)會(huì)來(lái)自于Copilot產(chǎn)品的迭代周期以及在中國(guó)本土化突破的時(shí)間，這給WPS推出AIGC產(chǎn)品體系提供了窗口期。

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