志做血液全能戰士 寶萊特著重全球網絡發展

依據中國醫療器械藍皮書（2019 年版），我國血液凈化市場主要以進口產品為主，尤其是血液凈化類高值醫用耗材市場，進口產品占據 70%以上的市場份額，但隨著國內廠家技術水平的不斷加強，進口替代程度將會進一步提升。

而我國腎科醫療領域龍頭企業之一的寶萊特，作為國內少數布局血透全產業鏈的上市公司，近年來通過內生式發展和外延式并購完成了血液透析設備及耗材的全產業鏈布局。通過全產業鏈建設，全地域覆蓋，專業化經營，精益化管理等方式，打造了“產品制造+渠道建設+醫療服務+信息化管理”的腎科醫療生態圈。

市場空間巨大 寶萊特著眼于全球網絡布局

根據蛋殼研究院的測算，2020 年，透析機、透析器、其他耗材（粉液、管 路等）及藥品的市場規模分別在 38 億元、66 億元、53 億元及 64 億元左右。隨著血透中心市場規模增加，透析設備及耗材的需求量將持續上升，預計在 2025 年，上游產業鏈中包含的透析設備、藥品及耗材的市場規模將接近 300 億元。

隨著我國居民生活水平的提高和醫療保健意識的增強，醫療器械產品需求持 續增長，腎科醫療行業是醫療健康行業的基礎產業，市場前景較為廣闊，為寶萊 特拓展國內和國外市場帶來了良好的契機。而公司作為行業內的綜合實力較強的主要市場參與者和影響者，已建立了良好的市場基礎，正在通過深化在產業鏈內的布局，將繼續抓住行業發展機遇而快速成長。

基于在行業深耕多年的經驗，近期，寶萊特計劃投資9,200余萬元，以公司所在地珠海為營銷總部，在全國范圍內增加區域銷售中心、辦事處設置，并在國外新增建立3個海外子公司，以實現血透產品的全球銷售網絡布局。這將使得寶萊特的營銷體系更加完善、結構更加合理、模式更加全面，真正具備多層次整合營銷能力，使公司進入良性快速發展的軌跡。

隨著寶萊特的發展，營銷方面日益加強。通過多渠道引進銷售人才，大力組建血液透析領域營銷團隊，持續完善血液透析銷售網絡布局，逐步擴大營銷網絡覆蓋面，進一步為公司提供業務支撐。在國際市場上，公司順利打造了一支“開疆辟土”的國際化營銷團隊，并重點推進海外人才“本土化”戰略，通過引進外籍專業員工服務當地市場，消除語言及文化差異影響、打破區域隔閡，保證了銷售及售后的服務質量，并能夠更好地傳遞公司的產品理念、維護國際化品牌形象。另外公司結合區域、國別情況、公司產品定位等實施精準營銷，加大國內國際市場推廣力度，逐步下沉至醫療機構，從而增強區域市場廣度、深度和完整性。

目前，寶萊特營銷渠道覆蓋遍布北美， 拉丁美洲，亞洲，中東，歐洲及非洲等地區。截止2020年數據來看，非洲市場產品保有量第一，而印度市場保持了連續8年的出貨量第一。

血液透析產業快速發展 寶萊特志做透析領域全能戰士

，寶萊特血液凈化產業基地及研發中心項目建成后，主要開展血液透析設備及耗材產品的生產制造。項目達產后，公司就實現年產血液透析液400萬人份、透析液過濾器（內毒素過濾器）50萬支、透析器2,000萬支、血液凈化設備2,000臺的新增產能，該項目旨在打造國際化血液凈化研發基地，引進高端人才和先進設備，加強新產品的研發投入。

2020年9月，公司成功控股蘇州君康，將徹底解決公司在血液凈化領域內關鍵材料血液透析膜的問題，并為公司國內國際銷售平臺與渠道補充更多產品，更大程度發揮現有渠道與銷售網絡優勢、全國布局優勢、規模優勢和協同作用，更快推動公司在血液凈化業務領域做強做大。

2020年11月血液凈化產業基地于在珠海高新區奠基，開啟產營研新引擎，對于推進我國血透設備進口替代進程及保持公司持續的競爭力均具有重要意義。同時公司在關鍵材料和核心部件上也取得了重大突破，已完全解決透析產品中的關鍵膜組的自主可控，消除了后期快速發展中的不足。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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