國產(chǎn)化替代正當(dāng)時 寶萊特選擇全產(chǎn)業(yè)鏈布局！

血液透析又稱人工腎，也有人叫腎透析或洗腎，是急慢性腎功能衰竭患者腎臟替代治療方式之一。據(jù)統(tǒng)計，我國實際接收血透治療的尿毒癥患者已超過80萬人，中國血透患者數(shù)量年增長率高達10%-12%，中國是除美國以外世界最大的血液透析市場，同時也是是市場增長速度最快的國家。

但中國血透市場尤其是血液透析設(shè)備領(lǐng)域超過70%的市場份額被外國品牌占據(jù)。

血透領(lǐng)域的幾大巨頭公司，費森尤斯、百特、貝朗等公司都是歷史悠久、技術(shù)實力雄厚醫(yī)療的企業(yè)，費森尤斯1966年開始進入透析領(lǐng)域，1979年開始自主生產(chǎn)透析機；百特在1956年就成為了世界上首個商業(yè)化生產(chǎn)透析系統(tǒng)的企業(yè)；貝朗愛敦于1971年上市第一臺血液透析機。這幾大公司進入中國的時間集中于上個世紀(jì)80年代，彼時我國血透產(chǎn)業(yè)進入新一輪發(fā)展，本土企業(yè)剛剛起步，外資品牌的入場時機占據(jù)了天時地利人和，迅速取得了市場領(lǐng)先優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢一直持續(xù)到現(xiàn)在。

技術(shù)壁壘是血透設(shè)備國產(chǎn)化程度提升的重大阻礙。

依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的生產(chǎn)鏈，國際巨頭所能提供的血液透析服務(wù)及設(shè)備的性價比遠高于國產(chǎn)企業(yè)。

費森尤斯年銷售透析機超過75,000臺及透析器超過1億支，其透析設(shè)備和耗材全球市場份額均超過42%。其公司產(chǎn)品5008和5008S，采用高容量HDF作為透析標(biāo)準(zhǔn)，其清除率曲線非常接近自然腎臟的清除曲線；血液透析機6008（未在中國銷售）增加了自動化程度和靈活性，可降低醫(yī)療保健專業(yè)人員和患者感染和交叉污染的潛在風(fēng)險。2019年發(fā)布的產(chǎn)品4008A血液透析設(shè)備，主要亮點是觸控屏和能夠滿足臨床患者對透析精準(zhǔn)度的需求的密閉式的雙容量平衡腔。

2021年三月，在《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要》中提到要深入推動醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)藥創(chuàng)新；加快臨床急需和罕見病治療藥品、醫(yī)療器械審評審批。國產(chǎn)替代進口成為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢。

中國血液透析專利申請量占全球血液透析專利總申請量的44.75%;是全球血液透析第一大技術(shù)來源國。但這些專利多數(shù)仍是集中于外資企業(yè)手中，真正的中國本土的企業(yè)并沒有太多的專利優(yōu)勢。

有一些領(lǐng)域核心技術(shù)掌握在德國、日本企業(yè)手中，攻克難度大，中國企業(yè)也會通過合作的方式來進行生產(chǎn)制造，總體而言，中國企業(yè)自主研發(fā)的水平仍是不足的。血液透析領(lǐng)域的國內(nèi)企業(yè)，像山外山、威高等，都在研發(fā)方面加大了投資力度，期望通過技術(shù)的積累來打破外資企業(yè)的壟斷。

寶萊特選擇全產(chǎn)業(yè)鏈布局

寶萊特是以監(jiān)護設(shè)備制造起家的醫(yī)療器械制造企業(yè)， 2012年左右進入血透領(lǐng)域，堅持圍繞“在鞏固醫(yī)療監(jiān)護設(shè)備的基礎(chǔ)上，加快建立和完善血液透析領(lǐng)域生態(tài)圈”的戰(zhàn)略規(guī)劃，在保證健康監(jiān)測類產(chǎn)品優(yōu)勢外，重點發(fā)展腎科醫(yī)療板塊。

寶萊特通過自主研發(fā)和并購，已擁有從血透設(shè)備到血透耗材制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。寶萊特公司是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的血透企業(yè)，以血液透析機、血液透析器等上游產(chǎn)品為牽引，帶動中游耗材等產(chǎn)品的銷售，同時整合醫(yī)院、腎科中心等渠道，拓展服務(wù)范圍。這種從上游延伸到下游，以血透產(chǎn)品作為核心競爭力來拓展血透服務(wù)的垂直模式，將上中下游一體化結(jié)合，各個部分之間協(xié)同效應(yīng)明顯，相比于其他企業(yè)的發(fā)展模式更具優(yōu)勢。

產(chǎn)品方面，寶萊特公司的二代血透機 D50 透析機于 2021 年 2 月獲得注冊證。目前，D50 已 進駐鄭大一附院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、河北醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院、北京中日友好醫(yī)院西區(qū)等國內(nèi)多所標(biāo)桿醫(yī)院，在治療過程中收獲了醫(yī)院及血透中心的認(rèn)可，預(yù)計未來將持續(xù)放量投放。2022年，公司又公告新產(chǎn)品血液透析設(shè)備D800系列獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊證》，是寶萊特公司近年來研發(fā)“智”造的血液透析高端系列設(shè)備，在此之前已取得歐盟CE認(rèn)證，在取得國內(nèi)注冊證前，作為面向國際市場的主推產(chǎn)品。

腎科醫(yī)療產(chǎn)品是公司近年來最重要的業(yè)績增長點，未來，寶萊特公司將進一步推行產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，實施產(chǎn)品高端化、差異化、智能化、物聯(lián)化、精品化戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品核心競爭力和市場拓展能力，并加快從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向總體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變步伐。

在國內(nèi)市場推廣上，血液透析設(shè)備的目標(biāo)是各大腎科醫(yī)院及血透中心，寶萊特公司突出服務(wù)的精細化，通過數(shù)字化手段賦能終端，高效連接客戶，以服務(wù)驅(qū)動營銷增長。在如何增強客戶粘性的問題上，寶萊特公司重視完善客戶聯(lián)系人的信息管理，有針對性地進行產(chǎn)品推廣，同時定期進行客戶關(guān)懷，促進二次轉(zhuǎn)化。在國際市場，除鋪設(shè)渠道外，寶萊特公司還積極地參與各大醫(yī)療展覽會，通過提高產(chǎn)品的曝光來提高品牌的知名的進而推動市場擴張。

結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，寶萊特正著手打造自主、可控的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過加大投入，引進銷售人才，大力組建血液透析領(lǐng)域營銷團隊，持續(xù)擴大血液透析銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，結(jié)合國際國內(nèi)實際情況，實施精準(zhǔn)營銷，同時加強寶萊特品牌的建設(shè)與維護，鑄造高端醫(yī)療國際化品牌。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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