優(yōu)質(zhì)內(nèi)容使得用戶樂于付費(fèi)，斗魚三季度每付費(fèi)用戶平均收益達(dá)319元

北京時(shí)間11月21日，斗魚(NASDAQ:DOYU)發(fā)布了2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，斗魚第三季度總營(yíng)收為17.98億元。毛利潤(rùn)為2.51億元，對(duì)應(yīng)毛利率14.0%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，斗魚凈利潤(rùn)2570萬(wàn)元，同比環(huán)比均顯著提升。斗魚移動(dòng)端季度平均MAU為5710萬(wàn)，用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。

該季度，斗魚延續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展策略，強(qiáng)化布局精品自制內(nèi)容，給用戶帶來(lái)了更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)。該季度，斗魚平均付費(fèi)用戶數(shù)為560萬(wàn)，每付費(fèi)用戶平均收益(ARPPU)增長(zhǎng)至319元，為什么斗魚平均付費(fèi)用戶數(shù)能保持高位，ARPPU能持續(xù)增長(zhǎng)?是什么原因讓斗魚用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)?

斗魚能取得如此亮眼的成績(jī)，與其直播、視頻、圖文等內(nèi)容豐富度提高，斗魚用戶活躍度、粘性均保持著良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)有著密不可分的關(guān)系。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搭配商業(yè)化運(yùn)營(yíng)玩法，讓用戶更樂意為內(nèi)容買單。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，我們一方面通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容投入和服務(wù)創(chuàng)新穩(wěn)定了用戶規(guī)模，另一方面提升收入質(zhì)量，加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。”

打造互動(dòng)性強(qiáng)的精品化內(nèi)容 社區(qū)生態(tài)持續(xù)繁榮發(fā)展

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶留下的基礎(chǔ)。在內(nèi)容生態(tài)體系搭建方面，第三季度斗魚更加注重互動(dòng)性內(nèi)容的創(chuàng)新，堅(jiān)持精品自制內(nèi)容和游戲分區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為用戶構(gòu)建積極健康的社區(qū)生態(tài)。種類繁多的游戲內(nèi)容和良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，亦是用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)的關(guān)鍵因素之一。

自制賽事方面，斗魚更加注重豐富賽事類型，共計(jì)推出了90場(chǎng)自有品牌電競(jìng)賽事。憑借雄厚的頭部主播資源，斗魚將專業(yè)賽事大眾化，打造了一系列主播IP賽事，如英雄聯(lián)盟主播Doinb發(fā)起的《2022 LBL秋季賽》、王者榮耀主播Gemini發(fā)起的《幸運(yùn)杯》、騷白發(fā)起的《木蘭武道會(huì)》等，為平臺(tái)和主播帶來(lái)了更廣泛的用戶關(guān)注。

為順應(yīng)全民電競(jìng)趨勢(shì)，斗魚還推出了一系列大眾化自制賽事。例如，針對(duì)企業(yè)用戶的《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》，面向高校學(xué)生群體的《“摘星杯”高校對(duì)抗賽》《CS:GO名校對(duì)抗賽》等。這些細(xì)分賽事不僅覆蓋到了廣泛的用戶群體，令游戲社區(qū)活躍度大幅提升，斗魚也通過(guò)專業(yè)賽制的形式和官方主播的解說(shuō)為用戶提供了媲美職業(yè)賽事的參與體驗(yàn)。

PGC自制綜藝方面，斗魚第三季度共推出了《光速大逃脫-仙鋒隊(duì)特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陜北一家人》等十余檔節(jié)目。不同主題、不同場(chǎng)景的綜藝IP，不僅成為傳統(tǒng)游戲內(nèi)容的有益補(bǔ)充，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)更基于直播綜藝的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，在節(jié)目中增加了游戲道具、隊(duì)友/對(duì)手選擇權(quán)等用戶可跨屏參與的互動(dòng)環(huán)節(jié)，既增添了內(nèi)容的趣味性，也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收手段的創(chuàng)新。

基于對(duì)細(xì)分人群需求的深入理解，斗魚精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略卓有成效，成功的穩(wěn)定了平臺(tái)的流量。第三季度，斗魚移動(dòng)端季度平均MAU為5710萬(wàn)，環(huán)比上漲2.5%。這一數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)，再一次證明用戶并未因?yàn)槎肤~缺失部分版權(quán)賽事內(nèi)容而流失，平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)的精品自制內(nèi)容和主播內(nèi)容依舊保有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

升級(jí)會(huì)員服務(wù)等多種營(yíng)收玩法 Non-GAAP下連續(xù)兩季度盈利

第三季度，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶打賞之外，斗魚也進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)新的收入模式的探索。在年初斗魚上線“鉆粉會(huì)員”服務(wù)后，斗魚通過(guò)推出多樣性的會(huì)員增值權(quán)益，提升了用戶會(huì)員付費(fèi)意愿。該季度，斗魚的鉆粉會(huì)員權(quán)益再度升級(jí)，全新上線了粉絲與主播的專屬空間——“粉絲家園”，為持有主播粉絲牌的用戶提供一個(gè)與主播共同成長(zhǎng)的記錄空間。這一功能不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲與主播之間的互動(dòng)和粘性，也成為了促進(jìn)粉絲付費(fèi)的新方式。

同時(shí)，斗魚在與游戲廠商合作方面也取得了突破性的進(jìn)展。在王者榮耀分區(qū)，平臺(tái)在用戶產(chǎn)品體驗(yàn)方面持續(xù)升級(jí)，首次聯(lián)合KPL官方在夏季賽期間，結(jié)合游戲特點(diǎn)和用戶需求推出“KPL賽事戰(zhàn)令”平臺(tái)觀賽互動(dòng)玩法，吸引了眾多新老用戶參與。在天涯明月刀分區(qū)，斗魚推出了“八荒寶閣”活動(dòng)，主播可以通過(guò)講解游戲道具用途、最優(yōu)配置及使用攻略等，為游戲道具、外裝等產(chǎn)品“帶貨”，拓寬收入路徑。用戶贈(zèng)送定制禮物則能夠解鎖活動(dòng)獲得積分，并使用平臺(tái)積分兌換游戲道具，極大的增強(qiáng)了用戶活躍度和對(duì)平臺(tái)的粘性。

諸多行之有效的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)玩法，顯著提升了用戶的付費(fèi)意愿。盡管該季度斗魚取消了部分回報(bào)率低的新付費(fèi)用戶營(yíng)銷活動(dòng)，但平臺(tái)用戶粘性得到大幅提升，用戶因優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而樂于付費(fèi)，使斗魚的收入質(zhì)量更加健康和可持續(xù)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度斗魚總營(yíng)收為17.98億元。其中，直播收入為17.05億元，廣告和其他收入為9330萬(wàn)元。毛利潤(rùn)為2.51億元，毛利率從2021年同期的11.9%提高至14.0%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，斗魚錄得凈利潤(rùn)2570萬(wàn)元，又一季度同比扭虧為盈。

斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊指出，“本季度公司繼續(xù)保持對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入，維持了公司整體直播業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，同時(shí)探索基于游戲的新商業(yè)模式。與此同時(shí)我們繼續(xù)進(jìn)行成本控制和費(fèi)用優(yōu)化，本季度公司已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了調(diào)整后的凈盈利。截止三季度末，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金和存款余額為68.7億元，充沛的現(xiàn)金儲(chǔ)備賦予了我們?cè)诔錆M挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境下應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和變化的靈活性。在穩(wěn)定和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的同時(shí)，斗魚將持續(xù)探索新的變現(xiàn)方式和運(yùn)營(yíng)模式，努力為股東帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。”

創(chuàng)新“云觀賽”互動(dòng)玩法 打造沉浸式觀賽體驗(yàn)

第三季度，斗魚聯(lián)合騰訊云平臺(tái)創(chuàng)新搭建了基于云游戲技術(shù)的“云觀賽”場(chǎng)景模式，推出了一個(gè)虛實(shí)結(jié)合的電競(jìng)賽事場(chǎng)館，讓觀眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式、破時(shí)空地觀看賽事、互動(dòng)社交，還能夠?qū)崿F(xiàn)“萬(wàn)人同屏”以及直播間禮物打賞3D特效。

據(jù)了解，目前“云觀賽”場(chǎng)景已經(jīng)先后應(yīng)用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中，用戶在直播間參與彈幕互動(dòng)、禮物打賞，或在虛擬場(chǎng)館內(nèi)直接付費(fèi)購(gòu)買，就可以升級(jí)虛擬場(chǎng)館內(nèi)的多種玩法，比如升級(jí)角色技能、發(fā)送3D特效等。付費(fèi)觀眾的虛擬形象、禮物特效等都可以在直播中展示，用戶參與熱情極高。主播則可以在“操作臺(tái)”中靈活切換虛擬場(chǎng)館畫面和賽事直播流或者調(diào)整鏡頭，并且在OB賽事的過(guò)程中與粉絲就賽事內(nèi)容進(jìn)行親密互動(dòng)或者內(nèi)容共創(chuàng)。

豐富的互動(dòng)玩法不僅能夠增加直播趣味性，增強(qiáng)用戶粘性，更能夠打開直播流量變現(xiàn)的想象空間。基于這樣一個(gè)可互動(dòng)的可嵌入賽事直播流的虛擬場(chǎng)館，斗魚正在探索更多商業(yè)化方式，比如主題場(chǎng)館定制、館內(nèi)3D道具、圖片/視頻等廣告贊助形式等等。

展望未來(lái)發(fā)展，斗魚管理層表示，將繼續(xù)堅(jiān)持“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、豐富內(nèi)容矩陣、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)來(lái)增強(qiáng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將斗魚打造成一個(gè)持續(xù)活躍繁榮的用戶社區(qū)。隨著社區(qū)繁榮度進(jìn)一步提升，斗魚商業(yè)化潛力也在不斷釋放，將有越來(lái)越多的用戶愿意為斗魚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。

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