一年“登頂”，20000+終端覆蓋，三大維度看印度洋的品牌強(qiáng)勢(shì)能

文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)（ID：jiuyejia360）

策劃丨頓河編輯丨一凡編審丨云頂

隨著健康潮流席卷消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)5億飲酒人群的消費(fèi)認(rèn)知正產(chǎn)生新的變化——理性飲酒、文明飲酒、健康飲酒的觀念加速滲透，并由此催生出一個(gè)成長(zhǎng)性極高的解酒新賽道。

根據(jù)世界權(quán)威醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》發(fā)布的研究報(bào)告，東亞人群里28%～45%的人攜帶乙醛脫氫酶等位基因突變，致使酒精在體內(nèi)停留時(shí)間過長(zhǎng)，因而更容易“過量”。針對(duì)中國(guó)的飲酒調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)55.6%的男性和15%的女性會(huì)飲酒。在支持飲酒的受訪者中，62.7%的男性和51%的女性報(bào)告過量飲酒，26.3%的男性和7.8%的女性報(bào)告頻繁飲酒。

正是基于這樣的飲酒市場(chǎng)反饋和需求，解酒賽道才愈發(fā)引起行業(yè)關(guān)注，吸引了大量巨頭扎堆布局。2023年5月，新銳品牌印度洋強(qiáng)勢(shì)殺入解酒賽道，并通過先進(jìn)的科研技術(shù)、高效的品牌運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)悍的渠道滲透快速累積起巨大聲量，并在不到一年的時(shí)間里迅速成長(zhǎng)為酒飲伴侶第一品牌，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的暴增。

在玩家數(shù)量頗多的解酒賽道，成立不足一年的印度洋何以引起行業(yè)側(cè)目，更受到酒業(yè)的廣泛關(guān)注？

在2023年第十五屆華樽杯上，印度洋以出色的市場(chǎng)表現(xiàn)和過硬的品質(zhì)實(shí)力給出了答案——印度洋品牌價(jià)值達(dá)到了驚人的18.86億，更是首戰(zhàn)即捷，一舉斬獲了“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”、“2023年度華樽杯酒飲伴侶創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，爆發(fā)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能。

以“關(guān)注全世界、關(guān)注每個(gè)人”的健康理念為航標(biāo)，印度洋正引領(lǐng)著解酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)，在多個(gè)維度兌現(xiàn)了“頂流”價(jià)值。

具體來看，在科研技術(shù)維度，印度洋投入巨資實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。印度洋研發(fā)團(tuán)隊(duì)由業(yè)內(nèi)專家和知名學(xué)者構(gòu)成，在深入研究酒精代謝機(jī)制和人體生理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代科技手段，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和改良，最終成功研發(fā)出這款由17種藥食同源的植物果實(shí)（10種解毒+7種護(hù)肝食材）經(jīng)365天發(fā)酵而成的具有獨(dú)特解酒功能的飲品。

在品牌運(yùn)營(yíng)維度，印度洋品牌搭建起了全方位的產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、資源整合、B2B代理分銷、定制開發(fā)及渠道運(yùn)營(yíng)落地方案。

印度洋強(qiáng)化酒飲伴侶概念，將品牌與酒的CP值拉滿，對(duì)飲酒人群的心理實(shí)現(xiàn)了行為錨定，更在消費(fèi)場(chǎng)景上實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)進(jìn)攻。在與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通中，印度洋還通過開展各種促銷活動(dòng)和品牌宣傳，迅速提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率更排名同類產(chǎn)品前列。

在渠道滲透維度，印度洋品牌依托酒仙集團(tuán)的渠道硬實(shí)力，在線上線下實(shí)現(xiàn)了高效率、高滲透的全面鋪貨，動(dòng)銷更是一騎絕塵。

據(jù)悉，印度洋已與酒仙名酒城、酒直達(dá)、酒快到等連鎖酒行及全國(guó)多個(gè)超商大商建立起合作，并通過一系列銷售組合拳，在多個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了落地生根、極速開瓶；在線上渠道，印度洋更是得到了包括抖音酒仙網(wǎng)拉飛哥、淘寶酒類帶貨一哥酒仙亮哥、快手酒水頭部達(dá)人酒仙大良、酒仙一姐格格等頭部主播的青睞，成為線上渠道高流量產(chǎn)品。

“喝酒應(yīng)酬、加班熬夜已經(jīng)成為成年人生活中必不可少的一部分，印度洋是酒仙集團(tuán)在解酒板塊的戰(zhàn)略布局，上線數(shù)月，就已收獲50萬粉絲，深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者喜愛。”印度洋總經(jīng)理梁棟杰表示，能在不到一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)品類的快速突破，證明印度洋品牌已然確立了全面引領(lǐng)的行業(yè)地位。

沖破迷霧、沖出云層，解酒行業(yè)如同一個(gè)雁陣，在一個(gè)全新的空域破風(fēng)而行。作為雁陣的頭雁，印度洋正承擔(dān)起解酒行業(yè)調(diào)整呼吸、變換陣腳的重要職責(zé)，為2024年的行業(yè)躍升貢獻(xiàn)“頭雁效應(yīng)”。

“我們計(jì)劃在2024年，投放200萬瓶印度洋產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者免費(fèi)品鑒及市場(chǎng)評(píng)測(cè)。”印度洋品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“產(chǎn)品功效好不好，一定是數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者親自喝出來、評(píng)測(cè)出來的，消費(fèi)者的口碑就是最好的傳播工具！”

這種敢于直面消費(fèi)者反饋的底氣，來源于印度洋品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信，更彰顯了印度洋2024年繼續(xù)攀升、繼續(xù)增長(zhǎng)的硬核實(shí)力。“我們的目標(biāo)，就是要讓印度洋成為國(guó)人皆知的解酒飲品品牌！”上述負(fù)責(zé)人表示，印度洋已從新銳品牌成長(zhǎng)為超級(jí)大單品，2024年，其超級(jí)大單品的品牌效應(yīng)將進(jìn)一步發(fā)揮，成為這個(gè)賽道最具增長(zhǎng)確定性的產(chǎn)品。

值得注意的是，印度洋超級(jí)大單品的規(guī)模效應(yīng)也正在凸顯，與品牌效應(yīng)一起雙輪增壓，共同驅(qū)動(dòng)印度洋2024加速跑。

酒業(yè)家獲悉，截至目前，印度洋合作終端店鋪超過20000多家，服務(wù)VIP企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)200多家，已推廣覆蓋線上渠道600萬人次，線下品鑒40萬余人次，擁有線下優(yōu)質(zhì)會(huì)員17萬余人。而這一數(shù)據(jù)，在2024年有望進(jìn)一步刷新，以行業(yè)首屈一指的規(guī)模效能推升終端動(dòng)銷與開瓶。

“很期待今年印度洋200萬瓶的免費(fèi)品鑒和市場(chǎng)評(píng)測(cè)，這對(duì)于行業(yè)而言是規(guī)模空前的大手筆投入，相信在取得了200萬份的市場(chǎng)反饋后，印度洋將聚攏起更為忠實(shí)的消費(fèi)客戶，強(qiáng)力圈粉、強(qiáng)勢(shì)破圈！”印度洋代理商朱總表示。

有業(yè)內(nèi)人士指出，印度洋品牌通過一年的時(shí)間，已經(jīng)從優(yōu)秀走向卓越，2024年將是印度洋確立行業(yè)地位的關(guān)鍵一年。“（印度洋）不僅有效承接了中國(guó)超萬億的健康養(yǎng)生市場(chǎng)流量，更加載了酒類消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)厚資源，是藍(lán)海、更是金山，現(xiàn)在加入正當(dāng)其時(shí)，勢(shì)必為整個(gè)解酒行業(yè)帶來一股席卷各類消費(fèi)場(chǎng)景的新風(fēng)。”

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