半月收到20余份建店申請，經(jīng)銷商投資人為何對這個合資品牌充滿信心

 1月6日，一汽-大眾大眾品牌在北海召開了經(jīng)銷商合作伙伴大會。隨后大眾品牌發(fā)布了今年的第一批經(jīng)銷商招募計劃，重點聚焦于提升優(yōu)質(zhì)汽車商圈的網(wǎng)絡(luò)密度，以及對下沉市場的廣泛覆蓋。計劃發(fā)布后僅半個月，即收到20余份建店申請，并出現(xiàn)多家經(jīng)銷商競爭1個建店名額的火熱場面。與此同時，還有10余家已獲得意向授權(quán)的4S店及衛(wèi)星店經(jīng)銷商完成了店面建設(shè)，紛紛扎堆在元旦前后開業(yè)，搶抓節(jié)前汽車消費黃金市場機會。這些新店覆蓋了安徽黃山、安徽淮北、貴州六盤水、新疆哈密等四五線城市以及多個成熟汽車商圈，進一步拓展了網(wǎng)絡(luò)空白城市的渠道建設(shè)，為更廣大的區(qū)域客戶提供更便捷、更高效的購車體驗和服務(wù)。

  一汽-大眾大眾品牌開年呈現(xiàn)的渠道建設(shè)高潮并非偶然。2024年，在激烈的市場競爭下，一汽-大眾大眾品牌渠道建設(shè)逆市上揚，下半年新招募入網(wǎng)4S店及衛(wèi)星店共63家、新開業(yè)73家，全年新開業(yè)數(shù)量更是達(dá)到110家。網(wǎng)內(nèi)投資人申請建設(shè)新4S店的數(shù)量更是同比增長了100%，充分展現(xiàn)出經(jīng)銷商投資人對一汽-大眾大眾品牌未來發(fā)展前景的堅定信心，以及大眾品牌強大的吸引力與卓越的市場把控能力。

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  靈活覆蓋，重塑渠道布局

  為了更好地服務(wù)一汽-大眾大眾品牌近2000萬的保有客戶，以及每年千萬級的潛在客戶，自2024年起，一汽-大眾大眾品牌便悄然按下深化渠道布局的加速鍵，以“靈活、快速、優(yōu)質(zhì)”為關(guān)鍵詞，通過渠道模式創(chuàng)新和全流程提效，加速推進渠道下沉，完善渠道覆蓋。

  在渠道模式方面，一汽-大眾大眾品牌主動創(chuàng)新求變，開發(fā)了多種渠道形式組合，在保證功能形象和客戶體驗的基礎(chǔ)上，增強建筑形式和標(biāo)準(zhǔn)的靈活性，以適配多樣化的場地與建筑條件，降低投資成本。全流程提效方面，從招募計劃釋放到經(jīng)銷商開業(yè)，實現(xiàn)全鏈路的效率提升。招募頻率從每月一次優(yōu)化為每月兩次；建店周期大幅縮短，從審批入網(wǎng)到正式開業(yè)最快只需36天。與此同時，一汽-大眾大眾品牌也非常重視渠道發(fā)展質(zhì)量，以“輕硬件、重商圈、重運營”為導(dǎo)向，主動選擇優(yōu)秀投資人和優(yōu)質(zhì)汽車商圈，謀求可持續(xù)發(fā)展。

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  截止2024年底，一汽-大眾大眾品牌擁有近900家授權(quán)4S店及衛(wèi)星店，廣泛覆蓋全國294個城市，可為不同區(qū)域消費者提供始終如一的高質(zhì)量服務(wù)。

  渠道深耕，穩(wěn)固市場地位

  多年來，一汽-大眾大眾品牌在保持渠道健康、穩(wěn)定、可持續(xù)運營方面所投入的巨大資源和精力，與經(jīng)銷商伙伴共商共謀、共創(chuàng)共贏的理念，確保了全網(wǎng)經(jīng)銷商在近幾年的市場挑戰(zhàn)中經(jīng)營姿態(tài)持續(xù)向好。

  2024年，面對市場“內(nèi)卷”，一汽-大眾大眾品牌以降風(fēng)險、穩(wěn)規(guī)模、提運營為著力點，從風(fēng)險預(yù)警機制，到庫存資源調(diào)劑，再到銀行資源協(xié)調(diào)，直至政策返利兌付等，構(gòu)建了全維度的經(jīng)銷商伙伴運營幫扶平臺。首先加強與經(jīng)銷商伙伴的緊密溝通，全年實現(xiàn)核心經(jīng)銷商到店溝通的100%覆蓋；通過精細(xì)化的策略調(diào)整，以一區(qū)一策、一城一策為理念的資源前移，幫助經(jīng)銷商伙伴解決差異化的痛點問題；在提運營方面，通過深挖衍生業(yè)務(wù)潛力，強化售后、精研二手車與金融業(yè)務(wù)等，全方位拓寬經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量，以標(biāo)桿經(jīng)銷商為模板推廣營銷道場，分享成熟經(jīng)驗等等，以“頭雁”領(lǐng)航，引領(lǐng)全網(wǎng)經(jīng)銷商伙伴共同提升運營能力，以應(yīng)對全維度的市場競爭。

  憑借卓越的網(wǎng)絡(luò)體系能力和全旅程的客戶服務(wù)提升，一汽-大眾大眾品牌在激烈的市場競爭中展現(xiàn)出了強大的市場韌性與競爭力。2024年，大眾品牌全年交付整車92.8萬輛，終端上險量達(dá)96.5萬輛。在燃油車市場面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下，大眾品牌燃油車市場份額逆勢增長，穩(wěn)居燃油車市場前二，燃油車上險份額達(dá)7.3%，連續(xù)三年保持正增長，創(chuàng)造歷史新高，進一步鞏固了大眾品牌在合資車企中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

  變革加速，提振市場信心

  隨著2025年招募計劃的發(fā)布及首批授權(quán)經(jīng)銷商新店的盛大開業(yè)，一汽-大眾大眾品牌的渠道重塑和下沉也將加速推進。2025年一季度，預(yù)計新開業(yè)經(jīng)銷商達(dá)36家，充分彰顯了一汽-大眾大眾品牌在區(qū)域市場的發(fā)展勢頭。

  與此同時，一汽-大眾大眾品牌還將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，圍繞客戶生命周期推進服務(wù)升級和轉(zhuǎn)型變革，全方位提升客戶體驗和滿意度。不僅通過渠道拓展將一站式購車體驗的服務(wù)延伸到“最后一公里”，還將進一步降低客戶的養(yǎng)護成本，讓客戶享受連鎖店的價格、4S店的服務(wù)體驗，并結(jié)合八重禮遇、客戶關(guān)愛基金等，全面回饋2000萬客戶的信任。

六盤水宏浩志遠(yuǎn)新店開業(yè)

  在產(chǎn)品布局方面，2025年一汽-大眾大眾品牌將推出全新探岳L、新款攬境和全新一代速騰3款全新或改款車型，以及8款年型車，“月月推新車、上新不退老”。在新能源賽道，一汽-大眾品牌也在加速完善布局，面向未來，推出全新插混、增程、純電等車型。以“燃油車，推一款成一款，款款是爆款；新能源，取長補短，三電兩智全面領(lǐng)先”為目標(biāo)，以“油電共進”、“油電雙智”為戰(zhàn)略路線，煥然一新的商品陣容，都堅定了經(jīng)銷商伙伴共創(chuàng)共贏、緊密跟隨的信心。

全新探岳L

  2024年，一汽-大眾大眾品牌在全網(wǎng)經(jīng)銷商伙伴的緊密協(xié)同和鼎力支持下，穩(wěn)中求進，創(chuàng)新進取，展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展能量。2025年，一汽-大眾大眾品牌將繼續(xù)秉持長期主義與利他主義，堅定“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，攜手經(jīng)銷商伙伴，持續(xù)推動品牌的高品質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，為客戶打造更美好的出行體驗。

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