香港中文大學(xué)（深圳）MBM一席談 | 企業(yè)出海之路：市場與機(jī)遇

隨著全球化的深入發(fā)展，中國企業(yè)紛紛踏上了出海之路，尋求新的增長點(diǎn)和市場機(jī)遇。然而，跨越國界的旅程并非一帆風(fēng)順，隨之而來的挑戰(zhàn)層出不窮，包括文化差異、法律法規(guī)的陌生、市場風(fēng)險以及合作伙伴的選擇等。如何在這些挑戰(zhàn)面前穩(wěn)步前行，成為企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵課題。

在新一期的《MBM一席談》中，2023級MBMers：深圳歐陸通電子股份有限公司董事尚韻思，深圳超威新能源有限公司海外營銷總監(jiān)李娜，以及華安證券股份有限公司資本市場部權(quán)益負(fù)責(zé)人劉昆，他們共同圍繞中國企業(yè)在出海過程中面臨的種種問題展開了深度探討，并分享了各自的應(yīng)對策略與寶貴經(jīng)驗(yàn)。

一、出海過程中面臨的風(fēng)險與挑戰(zhàn)

在企業(yè)出海過程中，首先面臨的就是風(fēng)險問題。李娜同學(xué)提到，尤其在進(jìn)入一些高風(fēng)險國家時，信保的保障力度往往有限，單靠信保并不足以規(guī)避所有風(fēng)險。因此，她分享了與當(dāng)?shù)厥煜さ暮献骰锇楹献鞯慕?jīng)驗(yàn)。通過這種合作，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌觯档蜐撛陲L(fēng)險。此外，信任的建立也是不可忽視的一環(huán)。李娜表示，他們通過加強(qiáng)與客戶的溝通和實(shí)地參訪，增進(jìn)了雙方的信任，進(jìn)一步確保了市場的穩(wěn)定性。

與此同時，尚韻思同學(xué)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)“走出去”不僅僅是簡單的市場拓展，更需要有清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖。在不同地區(qū)，企業(yè)的目標(biāo)也會有所不同。例如，如果目標(biāo)是降低生產(chǎn)成本，所有工作就應(yīng)圍繞這一核心目標(biāo)展開；而如果是為了滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅瑒t需要深入研究目標(biāo)市場，了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣、消費(fèi)者行為和社會價值觀，從而更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)。

MBM項(xiàng)目通過其獨(dú)特的“金融+管理+產(chǎn)業(yè)”綜合人才培養(yǎng)模式，為企業(yè)管理者提供了全面的海外經(jīng)營知識體系。核心選修課程涵蓋了全球金融市場的深度洞察與全球管理實(shí)踐的前沿理念，幫助學(xué)生在復(fù)雜的國際環(huán)境中制定更為精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策。此外，課程內(nèi)容緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，注重培養(yǎng)學(xué)員的跨文化溝通能力和全球視野，使其不僅具備全球市場的金融管理能力，還能夠理解和應(yīng)對不同地區(qū)的市場需求和運(yùn)營挑戰(zhàn)。

二、法律法規(guī)與文化差異的應(yīng)對策略

對于企業(yè)出海而言，法律法規(guī)的風(fēng)險是不可忽視的一環(huán)。李娜提到，了解并遵守當(dāng)?shù)氐?span id="kiqmq0e" class="keyword">法律法規(guī)是避免陷入麻煩的關(guān)鍵。因此，企業(yè)應(yīng)與長期合作的當(dāng)?shù)乜蛻魯y手合作，深入了解并確保符合當(dāng)?shù)氐?span id="sg24cm0" class="keyword">法律法規(guī)要求。以印尼為例，當(dāng)?shù)氐奈幕?span id="o28eeco" class="keyword">習(xí)俗對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷方式有著深遠(yuǎn)的影響。比如，印尼消費(fèi)者對彩色產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的偏好，而如果產(chǎn)品宣傳忽視或違背了當(dāng)?shù)氐奈幕厣芸赡軐?dǎo)致市場的失敗。

為有效應(yīng)對文化差異，尚韻思分享了一個來自中國臺灣地區(qū)友商的成功案例。該公司專門編寫了一本詳盡的手冊，涵蓋了從稅務(wù)、交通到文化習(xí)俗等各個方面的注意事項(xiàng)。這個手冊的出現(xiàn)，大大減少了企業(yè)在海外運(yùn)營中的盲目性，幫助員工更好地融入當(dāng)?shù)匚幕苊饬擞捎谖幕瘺_突而帶來的商業(yè)風(fēng)險。

MBM項(xiàng)目的校友網(wǎng)絡(luò)涵蓋了多元化的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，不僅拓寬了學(xué)員的視野和思維方式，也為不同行業(yè)、不同專業(yè)的學(xué)員提供了深度交流與合作的機(jī)會。此外，MBM 2024屆的新學(xué)員中，13%來自外資或合資企業(yè)，他們不僅帶來了豐富的海外經(jīng)驗(yàn)，還為學(xué)生提供了寶貴的本地市場洞察。這些學(xué)員的加入，進(jìn)一步豐富了整個項(xiàng)目的國際化視野，使得學(xué)員們能夠從更廣泛的角度理解全球市場的動態(tài)與趨勢，提升跨文化管理和國際市場拓展的能力。通過這樣的多元化背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的交流與碰撞，MBM項(xiàng)目為學(xué)員提供了更多的機(jī)會來探索國際合作與市場開拓，推動企業(yè)在全球化過程中走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)。

三、合作伙伴與戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵

李娜強(qiáng)調(diào)，在文化差異較大的地區(qū)，企業(yè)需要前期投入大量時間進(jìn)行調(diào)研，特別是在品牌保護(hù)和知識產(chǎn)權(quán)方面。她認(rèn)為，面對復(fù)雜的市場環(huán)境和高風(fēng)險，選擇合適的合作伙伴尤為關(guān)鍵。與當(dāng)?shù)卮笃放频暮献鳎粌H能借助其成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和分銷渠道，還能有效規(guī)避風(fēng)險。李娜表示，這種合作模式不僅幫助企業(yè)更快速地進(jìn)入市場，還能利用合作伙伴的資源，降低進(jìn)入新市場的難度。

從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來看，尚韻思認(rèn)為，企業(yè)出海的關(guān)鍵在于“供需”平衡。企業(yè)必須明確出海目的，是為了滿足市場需求，還是為了降低成本。一旦確定目標(biāo)，企業(yè)需進(jìn)行深入調(diào)研，確保獲得所需的生產(chǎn)要素，并通過系統(tǒng)化工作加以保障。對于企業(yè)而言，這不僅是商業(yè)決策，更是一個涉及深度調(diào)研和戰(zhàn)略布局的系統(tǒng)性過程。

隨著中國企業(yè)加快國際化步伐，出海已成為提升競爭力的重要戰(zhàn)略。然而，出海過程中充滿了種種挑戰(zhàn)和復(fù)雜局面，如何在風(fēng)險與機(jī)會之間找到平衡，如何在全球化與本地化之間做出明智選擇，成為企業(yè)在全球市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。正如李娜和尚韻思所言，企業(yè)的出海之路并非一蹴而就，它需要企業(yè)具備清晰的戰(zhàn)略眼光、靈活的應(yīng)變能力以及深度的本地化策略。通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)才能在全球市場中披荊斬棘，贏得未來的競爭優(yōu)勢。

MBM項(xiàng)目為企業(yè)管理者提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐框架，幫助他們在全球化競爭中占得先機(jī)，提升全球視野和國際化業(yè)務(wù)管理能力。通過這一系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能夠在復(fù)雜的國際市場中做出明智決策，還能培養(yǎng)應(yīng)對全球性挑戰(zhàn)的能力，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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