在抖音生活服務，麗人老板如何用個人IP撬動營銷增長？

伴隨著麗人行業的激烈競爭，同質化產品與價格戰不斷擠壓品牌生存空間，傳統營銷模式日漸乏力。在此背景下，各大品牌紛紛探尋增強用戶黏性、擴大營銷增量、升華品牌內容的破局之道。以麗人行業區位優勢顯著、產業資源密集、發展勢頭迅猛的廣州為例，這里匯集了大量麗人行業供應鏈資源，部分麗人老板創新謀變，通過抖音生活服務“老板抖出道”找到破局方法——在抖音打造老板個人IP。

來自抖音的@美畫輕奢美甲老板娘肖肖直播首秀單點爆發后，@水肌澳CEO李圣烈、@芍瑤殿品牌創始人楊寧、@花間美學老板娘sasa、@苗霸養發-王董等4位麗人老板相繼效仿，組成“麗人BOSS天團”，直播間累計GMV超1100萬，漲粉1.7萬+，沖上全國麗人、全國美發、廣州團購等多個榜單TOP1。亮眼成績的背后，到底有著怎樣的商業思考呢？

從陌生人到信賴伙伴，做用戶的“貼心閨蜜”

麗人生意最重要的就是和顧客建立信任，在廣州這座麗人產業聚集的城市，麗人老板與“老板抖出道”聯合打造老板IP，從幕后走到臺前，展示真實且豐富的自己，讓自己變成用戶值得信賴的伙伴，甚至是愿意分享的貼心閨蜜。

1、真實人設拉近距離，生活化內容增強信任

有著11年創業經驗的@水肌澳CEO李圣烈，通過老板IP展示顧客肌膚護理視頻、門店開業情況，發放團購優惠福利。同時，他還堅持分享麗人行業經營方法，鼓勵女孩自信變美，激勵草根逆襲成長，展現誠懇、真實的老板形象。目前，@水肌澳CEO李圣烈已組建50余人的專職運營團隊，專注于線上賬號的運營工作。談及為何在“老板抖出道”打造老板IP，他認為既有行業趨勢的指引，又有抖音生活服務平臺的流量激勵，能夠快速打造標桿，形成示范效果。他的目標是依托“老板抖出道”打造門店、門店老板以及他個人的超級IP，在抖音生活服務平臺培育自己的的麗人行業超級市場。

分享護膚知識等“閨蜜式”干貨，也是拉進用戶距離的好辦法。@芍瑤殿品牌創始人楊寧通過老板IP，沉浸式分享養生知識，講述人生處世經驗，成為更多顧客心中的“知心姐姐”。生活化的短視頻內容，以及真實的老板人設，無形中增強了顧客對老板、對品牌的信任。

2、高頻互動強化情感連接，打造陪伴型賬號

來自廣州的@美畫輕奢美甲老板娘肖肖，在“廣州小蠻腰”實景直播，設置“一元美甲自由”福袋，豪贈2臺iPhone16，僅單場直播就漲粉8900+。回憶打造老板IP的初衷，老板娘肖肖認為自己擁有美甲師從業經歷，能夠真正理解客戶需求，可以和團隊打造“客戶閨蜜+美畫輕奢美學主理人”的真實人設，和客戶交朋友。未來，她將持續投入老板IP，為粉絲提供更多超高性價比的產品和服務。這樣的陪伴型賬號，讓生意的邏輯變成了從產品到情感的遞進。

打開@花間美學老板娘sasa的抖音賬號，能夠看到大量寵粉福利。以“挑戰請100個粉絲做美甲”為例，老板娘sasa在短視頻中現場抽獎，邀請中獎顧客免費做美甲，并拍攝視頻在抖音分享，真正和顧客“玩”到一起。品牌周年慶活動時，又給幸運粉絲送上一臺全新iPhone 16，兌現她“以用戶為中心”的經營理念。當然，32萬GMV也給了她極好的反饋。老板娘sasa通過高頻互動，將用戶從“旁觀者”轉化為“參與者”，讓情感連接更真實、更豐富。

老板成為“品牌代言人”，專業與溫度并存

當麗人老板以品牌代言人的身份走到臺前，他們不僅需要傳遞行業知識，更要用有溫度的服務留住顧客。在廣州麗人老板的實踐中，“專業與溫度并存”并非一句口號，而是一套可復制的商業方法論。

1、輸出行業知識，樹立專業權威形象

麗人行業的顧客，已不再滿足于“快速變美”的承諾，而是渴望了解產品背后的科學邏輯和服務的長遠價值。老板們以行業專家身份分享行業知識，讓自己成為品牌代言人。以@芍瑤殿品牌創始人楊寧為例，她分享簡單易懂的養生和健康調理方法，科普健康知識，加深顧客對老板和品牌的認知，一舉兩得。

@花間美學老板娘sasa堅守“匠心精神”，在直播間分享美甲美睫知識，輸出更多真實內容，增強顧客信心，提升更多人對“花間美學”的品牌感知，累計漲粉8000+。通過打造老板IP，她獲得了更多線上曝光量，越來越多的顧客和有加盟意向的老板認識了她，為篩選合作伙伴提供了更多可能，也提升了團隊的工作積極性，品牌競爭力愈更強勁。

2、打造直播矩陣，讓品牌形象更立體

除了短視頻，來自“老板抖出道”的麗人老板們，通過實景化、沉浸式的直播內容，將品牌故事、服務細節和用戶情感深度融合，讓麗人生意有了更多機會。@美畫輕奢美甲老板娘肖肖親自出鏡，通過精致的直播場景設計，推出多重寵粉福利，打造“買對不買貴”的直播間，單場GMV達到104萬，在線最高突破1萬人，累計交易超300萬。在老板IP的加持下，老板娘肖肖配合品牌其他直播矩陣、達人矩陣，將持續引爆線上流量，帶動線下門店銷量增長。

老板IP不僅是流量入口，更是品牌信任的背書。3月16日，@水肌澳CEO李圣烈在“廣州小蠻腰”實景直播，水肌澳品牌同步登頂廣州塔，被更多消費者和商業老板看見。直播期間，水肌澳CEO與助理回顧創業故事，分享產品理念，人均觀看時長3分半，成績斐然。大場直播前，老板IP發布多條短視頻預熱；大場直播后，發布直播切片視頻，為賬號持續造勢，累計GMV超過750萬。他認為，在抖音打造老板IP，能夠呈現專業且有溫度的老板人設，并與品牌其他賬號矩陣形成互補，夯實品牌軟實力，增加品牌辨識度。

轉型“創業導師”，賦能麗人行業招商加盟

麗人行業的創業者往往面臨經驗盲區，很多人不知道如何選品定價，更不懂供應鏈和加盟店的管理。和“老板抖出道”合作以后，麗人老板以創業導師身份帶動招商加盟，將個人IP轉化為整合行業資源的樞紐，為更多創業者提供實戰經驗、可復制的增長模型，甚至構建了互助共贏的行業生態。

1、分享實戰經驗干貨，降低創業門檻

作為創業導師，不僅要利己，還要利他，需要在推動品牌擴張的同時，帶動更多創業伙伴共謀發展。縱觀麗人行業，能夠發現更多麗人老板以導師身份入局，為行業同仁提供更多模式參考，使得麗人行業的“蛋糕”越做越大。

來自“老板抖出道”的@苗霸養發-王董，認為打造差異化優勢，是銷量增長的關鍵。苗霸養發通過老板IP，同時發力短視頻和直播，其中，短視頻以介紹門店經營方法、展示門店養發實景、分享養發知識、預告直播福利、傳遞品牌理念為主，保持高頻更新，結合熱點（如換季脫發話題）做內容，可參考價值強。直播期間，老板親自參與互動，講述品牌故事，為粉絲贈出多重好禮。這樣的老板IP，既能“被看見”，也能“被監督”，從而贏得用戶信任，促進品牌發展。苗霸養發直播期間，成功斬獲450萬單場GMV，沖上全國美發直播榜首。

2、帶動品牌招商加盟，助力行業發展

@苗霸養發-王董認為品牌競爭的本質是“用戶心智的爭奪”，通過老板IP賬號內容輸出，能夠精準吸引包括意向加盟商在內的大量用戶，有效降低獲客成本，加速流量轉化，助力加盟發展。未來，苗霸養發的老板IP，將深化內容垂直度，聯動更多行業專家提升IP權威性，成為品牌價值觀的傳遞者。

打算在全國開店的@美畫輕奢美甲老板娘肖肖，僅上月就新增400家門店，老板IP的影響力，成為品牌增長不可或缺的驅動因素。老板娘肖肖介紹，目前美畫輕奢美甲已有3000多家加盟門店。她認為，和“老板抖出道”合作以來，更加立體的老板形象帶動了品牌合作加盟，也為營銷新增了一份流量（單場增粉超8000），并進一步激活了團隊潛能。

不難發現，麗人行業破局發展的正確方式，就是結合自身品牌屬性，走出一條差異化競爭之路。老板IP正成為麗人品牌沉淀用戶資產、賦能銷量增長的關鍵引擎，依托“老板抖出道”IP打造老板個人賬號，需要兼顧“用戶閨蜜、品牌代言人、創業導師”三重角色，通過真實人設，輸出更具深度的內容，實現信任背書、專業賦能與招商加盟，助力品牌長效發展。

不止是麗人行業，期待更多的本地生活生意老板，能夠通過“老板抖出道”打造個人IP，探索出更多有趣、更有想象力的生意新可能。

編輯：楊艷

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