借IP品類賦能零食市場(chǎng)，萬(wàn)辰集團(tuán)一季度增長(zhǎng)超預(yù)期

4月28日晚，萬(wàn)辰集團(tuán)（300972.SZ）發(fā)布2025年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)辰集團(tuán)2025年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入108.21億元，同比增長(zhǎng)124.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.15億元，同比增長(zhǎng)3344.13%。期末貨幣資金余額29.96億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備充沛。

基于萬(wàn)辰集團(tuán)對(duì)旗下量販零食業(yè)務(wù)品牌建設(shè)、門店拓展、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面的持續(xù)投入，其量販零食業(yè)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入106.88億元，同比增長(zhǎng)127.65%；剔除計(jì)提的股份支付費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.12億元，同比增長(zhǎng)250.73%。

值得一提的是，萬(wàn)辰集團(tuán)重點(diǎn)引入了IP品類，在報(bào)告期內(nèi)持續(xù)強(qiáng)化品牌營(yíng)銷能力建設(shè)。隨著萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)品牌勢(shì)能的逐步釋放，該部分有望加固品牌差異化護(hù)城河，持續(xù)賦能品牌增長(zhǎng)。

01  供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化，超1.5萬(wàn)家門店重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

浙商證券在研究報(bào)告中指出，量販零食以"壓縮加價(jià)率、高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景化體驗(yàn)"為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)優(yōu)化商品矩陣與社區(qū)化網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制擴(kuò)張，已成為中國(guó)大眾消費(fèi)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的核心力量之一。

其中，供應(yīng)鏈與物流體系的優(yōu)化不僅為量販零食行業(yè)快速發(fā)展提供關(guān)鍵支撐，更是萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)短期內(nèi)躍居行業(yè)頭部的重要驅(qū)動(dòng)力。

截至報(bào)告期末，經(jīng)灼識(shí)咨詢認(rèn)證，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食已簽約門店數(shù)量突破1.5萬(wàn)家。根據(jù)抖音線下門店認(rèn)證信息，好想來(lái)單品牌門店數(shù)量已超過(guò)1.3萬(wàn)家，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)單品牌突破“萬(wàn)店”規(guī)模的量販零食品牌。

規(guī)模化效應(yīng)帶來(lái)的是品牌影響力與采購(gòu)議價(jià)能力的雙重提升。一方面，好想來(lái)品牌零食通過(guò)“15分鐘便民生活圈”的門店布局，深度滲透縣域市場(chǎng)，已經(jīng)成為家庭年貨采購(gòu)和日常消費(fèi)的核心場(chǎng)景，對(duì)加盟商的吸引力持續(xù)增強(qiáng)；另一方面，門店規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)采購(gòu)規(guī)模效應(yīng)：萬(wàn)辰集團(tuán)已成為部分品類廠商的最大單一渠道商，并與多個(gè)頭部供應(yīng)商建立直供或定制化生產(chǎn)合作，通過(guò)壓縮中間環(huán)節(jié)加價(jià)率持續(xù)讓利消費(fèi)者。

伴隨門店規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，萬(wàn)辰集團(tuán)供應(yīng)鏈及物流布局也進(jìn)入深水區(qū)。2024年財(cái)報(bào)顯示，截至2024年底，萬(wàn)辰集團(tuán)已在全國(guó)設(shè)立了50個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，擁有超90萬(wàn)平現(xiàn)代化物流倉(cāng)和數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

后端能力的持續(xù)優(yōu)化，有助于萬(wàn)辰集團(tuán)持續(xù)提升物流效率，使其商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)顯著優(yōu)于傳統(tǒng)零售行業(yè)，配合需求預(yù)測(cè)、動(dòng)態(tài)選品、智能庫(kù)存管理等數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)侄危軌蚩s短新品測(cè)試周期，持續(xù)優(yōu)化門店品類結(jié)構(gòu)，為品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供動(dòng)能。

02 構(gòu)建差異化品牌形象，引入IP品類夯實(shí)零食樂(lè)園定位

長(zhǎng)期來(lái)看，量販零食業(yè)態(tài)已經(jīng)成為零售行業(yè)變革期的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，但受限于行業(yè)利潤(rùn)率低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等行業(yè)痛點(diǎn)，量販零食品牌正在不斷探索差異化的品牌經(jīng)營(yíng)模式。

作為行業(yè)頭部品牌，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下所有品牌通過(guò)引入三麗鷗、哪吒、小馬寶莉、蠟筆小新、奧特曼、柯南等頭部IP的潮玩產(chǎn)品，并與多家潮玩供應(yīng)商達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“場(chǎng)景-流量-利潤(rùn)”的商業(yè)模式，為行業(yè)提供了從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型范例。

以三麗鷗、蠟筆小新IP為例，二者在下沉市場(chǎng)擁有龐大粉絲基數(shù)，憑借在年輕消費(fèi)者和親子家庭群體中的強(qiáng)大吸引力，顯著提升了門店客流量，并為品牌拓展了更多家庭消費(fèi)場(chǎng)景。

同時(shí)，IP具備天然的社交屬性。消費(fèi)者購(gòu)買后通過(guò)曬單、分享等自發(fā)性行為，在社交平臺(tái)形成二次傳播。例如，好想來(lái)門店內(nèi)上架的蠟筆小新聯(lián)名巧巧脆巧克力，以0.9元/顆的價(jià)格，在社交媒體掀起話題熱議。有消費(fèi)者評(píng)價(jià)其為“好想來(lái)最偉大的單品”，并分享購(gòu)買體驗(yàn)：“產(chǎn)品超級(jí)好吃，第一次去只買了一顆，第二天直接買了一盒，比網(wǎng)上還便宜”。

從商業(yè)價(jià)值來(lái)看，IP衍生品（如手辦、徽章）的毛利率顯著高于傳統(tǒng)零食，能夠?yàn)殚T店提高客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，顯著改善單店坪效，為加盟商創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間。

此外，萬(wàn)辰集團(tuán)還與卡游合作推出定制產(chǎn)品——蠟筆小新-新醬典藏卡心愿包-第2彈，旗下量販零食店是該產(chǎn)品的獨(dú)家銷售渠道。據(jù)品牌IP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，好想來(lái)品牌零食未來(lái)將對(duì)IP內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)迭代，滿足更多消費(fèi)者“情緒消費(fèi)”的需求。

03官宣首位代言人，全域營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)流量與銷售轉(zhuǎn)化

在持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的同時(shí)，萬(wàn)辰集團(tuán)深知，量販零食品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅要提升靠供應(yīng)鏈效率，還需與消費(fèi)者建立深度的情感聯(lián)結(jié)。

今年4月，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食品牌好想來(lái)官宣檀健次為首位品牌代言人。這一合作不僅引發(fā)了社交媒體熱議，更通過(guò)多維度的策略整合為品牌帶來(lái)了顯著的聲量助益與銷售增長(zhǎng)。

線上曝光方面，官宣代言人檀健次后，品牌相關(guān)微博24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn)次，#好想來(lái)首位代言人檀健次# 等話題迅速霸榜微博熱搜。粉絲群體“小炭火”對(duì)表情包、創(chuàng)意文案、線下大屏打卡等UGC內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，并自發(fā)整理“好想來(lái)零食購(gòu)買攻略”。根據(jù)品牌統(tǒng)計(jì)，代言人官宣及相關(guān)活動(dòng)助力好想來(lái)品牌零食在全網(wǎng)線上總曝光量突破5億次。品牌官方自媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)全網(wǎng)突破1000萬(wàn)次，創(chuàng)下歷史新高。

在線下，這一合作也為好想來(lái)品牌零食及其加盟商帶來(lái)了更為實(shí)際的生意增長(zhǎng)。

代言人官宣期間，好想來(lái)品牌零食在線下16城地標(biāo)級(jí)建筑與超過(guò)35000座樓宇同時(shí)投放廣告宣傳片，并通過(guò)設(shè)置“城市主題門店”的方式，推出線下門店代言人周邊兌換計(jì)劃，將線上流量有序引導(dǎo)至線下，帶動(dòng)終端門店的消費(fèi)熱潮。數(shù)據(jù)顯示，代言人官宣首日，好想來(lái)核心主題門店客單價(jià)增長(zhǎng)近70%。品牌新會(huì)員客單量增長(zhǎng)迅猛，拉新強(qiáng)勁，主題店新會(huì)員銷售額同步增長(zhǎng)近140%。

在當(dāng)前萬(wàn)億級(jí)休閑食品賽道中，萬(wàn)辰集團(tuán)作為量販零食行業(yè)龍頭，已形成三大核心增長(zhǎng)引擎：其一是萬(wàn)店規(guī)模帶來(lái)的供應(yīng)鏈議價(jià)能力，通過(guò)反向定制與品牌孵化持續(xù)釋放利潤(rùn)空間；其二是下沉市場(chǎng)深度滲透形成的縱深布局，借助社區(qū)入口實(shí)現(xiàn)"15分鐘便民消費(fèi)圈"全覆蓋；其三是品牌營(yíng)銷勢(shì)能創(chuàng)造品牌增量，借力明星代言與IP矩陣打造年輕化消費(fèi)符號(hào)。

長(zhǎng)期來(lái)看，在消費(fèi)分級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的雙重紅利下，萬(wàn)辰集團(tuán)"硬核供應(yīng)鏈+柔性品牌力"的雙螺旋模式為自身帶來(lái)更多發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，也將有望重構(gòu)量販零食行業(yè)的價(jià)值坐標(biāo)系。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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