鑫鉑股份獲5家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司首發(fā)募投項(xiàng)目已于2021年底全部達(dá)產(chǎn)（附調(diào)研問(wèn)答）

鑫鉑股份（003038）1月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月10日接受5家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：2022年的20萬(wàn)噸產(chǎn)能是怎么分布的？

答：首發(fā)募投項(xiàng)目已于2021年底全部達(dá)產(chǎn)，同時(shí)也對(duì)已有的生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，2022年的產(chǎn)能有將近20萬(wàn)噸。其中，有2萬(wàn)噸建筑鋁型材，其余18萬(wàn)噸為工業(yè)鋁型材產(chǎn)能，下游應(yīng)用行業(yè)包括光伏、軌道交通、汽車輕量化等領(lǐng)域，其中約80%的產(chǎn)能用于生產(chǎn)光伏鋁型材和鋁邊框。

問(wèn)：再融資的進(jìn)度如何？產(chǎn)能釋放的進(jìn)度？未來(lái)幾年的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃？

答：目前再融資的申報(bào)材料已提交，處于待受理階段。后續(xù)會(huì)根據(jù)下游客戶的需求，將進(jìn)一步規(guī)劃和擴(kuò)張產(chǎn)能。年產(chǎn)10萬(wàn)噸光伏鋁部件項(xiàng)目建設(shè)周期為12個(gè)月，預(yù)計(jì)2022年第四季度會(huì)釋放部分產(chǎn)能，2022年底完全達(dá)產(chǎn)。我們計(jì)劃2025年形成具有細(xì)分行業(yè)龍頭相匹配的產(chǎn)能規(guī)模。

問(wèn)：未來(lái)的加工費(fèi)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？

答：雖然這幾年光伏鋁邊框的加工費(fèi)整體上呈下跌的趨勢(shì)，目前的加工費(fèi)基本上處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，我們認(rèn)為未來(lái)再繼續(xù)下跌的空間不大。隨著下游光伏組件企業(yè)的集中化，未來(lái)光伏鋁邊框行業(yè)由分散向集中化發(fā)展，產(chǎn)能會(huì)主要集中于頭部企業(yè)。

問(wèn)：目前公司的銷售模式是什么樣的？

答：公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格主要根據(jù)“鋁錠的市場(chǎng)公開價(jià)格+加工費(fèi)”的模式確定，鋁錠的市場(chǎng)公開價(jià)格的確定標(biāo)準(zhǔn)為下單當(dāng)日上海有色金屬網(wǎng)鋁錠現(xiàn)貨價(jià)格。加工費(fèi)的多少與生產(chǎn)工藝的復(fù)雜程度及工藝類別有關(guān)。

問(wèn)：行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在哪？

答：目前我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有中信渤海鋁業(yè)控股有限公司、永臻科技股份有限公司、營(yíng)口昌泰鋁材有限公司。目前各公司的市場(chǎng)占有率相差不大。

對(duì)于新進(jìn)入者，主要為技術(shù)壁壘，下游不同產(chǎn)品及用途對(duì)于鋁型材的合金配方、生產(chǎn)設(shè)備等均有差異化的要求，尤其是在合金配方、制造技術(shù)、工藝流程優(yōu)化、經(jīng)驗(yàn)等方面需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和嘗試，對(duì)于新進(jìn)入者的產(chǎn)品技術(shù)水平、研發(fā)配合能力、成品率等方面提出較高的要求。

對(duì)于建筑鋁型材廠家轉(zhuǎn)型做光伏鋁邊框，這里面涉及到兩個(gè)門檻，第一個(gè)就是它的設(shè)備，用于做建筑型材的擠壓設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)精度不高，它在轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中就需要新建產(chǎn)能；第二個(gè)就是在它后道的表面處理工藝上，建筑鋁型材的表面處理一般是表面噴涂工藝，光伏鋁型材基本上都是氧化工藝。這兩種表面處理工藝是不同的。其次，公司所處行業(yè)為有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)，主要原材料為鋁棒，作為資金密集型行業(yè)，具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，其產(chǎn)能建設(shè)投入及日常經(jīng)營(yíng)中的資金需求量較大。原材料鋁棒的采購(gòu)基本上為現(xiàn)款現(xiàn)貨或先款后貨，下游光伏組件客戶賬期較長(zhǎng)，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)提出了很高要求。

問(wèn)：原材料的價(jià)格上漲對(duì)我們的影響，如何應(yīng)對(duì)？

答：公司采購(gòu)模式主要采用“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定采”的模式，其中鋁棒的定價(jià)模式采用“公開市場(chǎng)鋁錠價(jià)格+鋁棒加工費(fèi)”的方式；公司產(chǎn)品銷售采用“公開市場(chǎng)鋁錠價(jià)格+加工費(fèi)”的定價(jià)模式，鋁型材銷售價(jià)格會(huì)跟隨鋁錠價(jià)格上漲而提升。公司采購(gòu)鋁棒需要結(jié)合庫(kù)存情況制定采購(gòu)計(jì)劃，存在一定的時(shí)間差，在鋁錠價(jià)格快速增長(zhǎng)的情況下，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)敞口。公司董事會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于開展期貨套期保值業(yè)務(wù)的議案》，為應(yīng)對(duì)鋁錠價(jià)大幅上漲的風(fēng)險(xiǎn)，公司擬利用境內(nèi)期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。

問(wèn)：2021年1-3季度營(yíng)業(yè)收入和應(yīng)收賬款大幅增加的原因？營(yíng)收增長(zhǎng)率高于凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率的原因？

答：主要原因是本期新能源光伏板塊銷量持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)鋁錠價(jià)也較上年同期大幅增長(zhǎng)，收入和應(yīng)收賬款相應(yīng)增長(zhǎng)。

關(guān)于2021年1-3季度營(yíng)收增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率主要原因如下：

第一，1-3季度銷售規(guī)模擴(kuò)大，在合同期內(nèi)未結(jié)算的銷貨款增加，相應(yīng)確認(rèn)的信用減值損失增加；第二，募投項(xiàng)目實(shí)施主體逐步開始投產(chǎn)，前期固定成本較高;

安徽鑫鉑鋁業(yè)股份有限公司專業(yè)從事工業(yè)鋁型材、工業(yè)鋁部件和建筑鋁型材的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，建立了從原材料研發(fā)、模具設(shè)計(jì)與制造、生產(chǎn)加工、表面處理至精加工工藝的完整的工業(yè)生產(chǎn)體系，具備全流程生產(chǎn)制造能力。公司的主要產(chǎn)品分為工業(yè)鋁型材、工業(yè)鋁部件及建筑鋁型材三大類。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，擁有“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”、“滁州市斷橋隔熱節(jié)能型鋁材工程技術(shù)研究中心”等研發(fā)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多年深耕細(xì)作，公司已積累了從材料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)及加工、擠壓成型、表面處理、分析檢測(cè)、精加工等環(huán)節(jié)的全流程研發(fā)技術(shù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：