于變局中開新局，安納達終端客戶2年增長3倍

截至2022年3月份，安納達（002136）鈦業(yè)公司銷售公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自改制以來短短2年內(nèi)，共開發(fā)終端客戶100多個，內(nèi)貿(mào)終端客戶占比達56.9%，相比2019年占比19%增長了3倍。

據(jù)悉，該公司自2020年3月以來，以開發(fā)終端客戶為突破口，確定了“以銷促產(chǎn)，以銷帶產(chǎn)，提高銷售毛利率”的營銷思路，加快推進客戶結構調整戰(zhàn)略；以加強營銷團隊管理為基礎，調整銷售管理團隊，增添新鮮血液，發(fā)揮團隊協(xié)作精神。成立開拓組，針對不同客戶，“量身定制”銷售方案，發(fā)揮攻堅克難的作用。加強片區(qū)開拓管理，守住“存量”、做優(yōu)“增量”，發(fā)揮動力引擎的作用；以激勵考核為抓手，調整和完善銷售公司績效考核和內(nèi)部分配制度，加大終端客戶開發(fā)在整體考核、評先評優(yōu)中的占比。以激勵為導向，以榮譽為動力，樹立起營銷人員主動擔當作為、奮力拼搏的工作氛圍。

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