如何攻入萬億小家電市場(chǎng)？撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢剖析破局要義

8月16日，蟬媽媽數(shù)據(jù)發(fā)布小家電行業(yè)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家庭戶均擁有小家電數(shù)量為9.5個(gè)，國(guó)際對(duì)標(biāo)下中國(guó)小家電市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。品牌如何在萬億小家電市場(chǎng)找到致勝之路？撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢剖析破局要義。

細(xì)分品類多樣，不同態(tài)勢(shì)不同解法

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗(yàn)，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者；知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計(jì)上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個(gè)成功的商業(yè)案例。

撬動(dòng)簡(jiǎn)明扼要的指出，小家電領(lǐng)域細(xì)分品類多樣，需要針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)癥下藥。例如，個(gè)護(hù)小家電品類，需要厘清獨(dú)特價(jià)值，拓寬賽道，擴(kuò)大滲透率；廚房小家電需要認(rèn)識(shí)到“美九蘇”格局穩(wěn)固的現(xiàn)狀，另辟蹊徑；清潔小家電則可以思考如何借勢(shì)戴森，突圍性價(jià)比內(nèi)卷。

通過深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及消費(fèi)者需求，品牌可以更好地找到在各品類中取得成功的路徑。

找準(zhǔn)戰(zhàn)略基點(diǎn)，突圍品類競(jìng)爭(zhēng)

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢成立短短一年，已逆勢(shì)簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個(gè)熱銷奇跡。作為戰(zhàn)略定位中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者，撬動(dòng)希望通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，賦能新一代優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。

想攻入小家電市場(chǎng)，該怎么界定對(duì)手？怎么和對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)？撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的聯(lián)席總裁陳繼，針對(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景解讀五種應(yīng)對(duì)策略，分別是：搶先占位，對(duì)立特性，聚焦業(yè)務(wù)，開創(chuàng)新品類，推出新一代。

1）搶先占位

搶先占位適用于既有品類或產(chǎn)品。顧客知道某一類產(chǎn)品的存在，但是他在購(gòu)買時(shí)想不到代表性品牌。這個(gè)時(shí)候，品牌可以通過率先發(fā)聲，搶占顧客的認(rèn)知，比如“白小T”就搶先占領(lǐng)了白色T恤，“衛(wèi)龍”成為了辣條產(chǎn)品里的第一品牌。

2）對(duì)立特性

如果顧客的腦中已經(jīng)有了一個(gè)清晰的第一品牌，后進(jìn)品牌應(yīng)該如何與之競(jìng)爭(zhēng)？撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總結(jié)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)的背面一定存在一個(gè)無法兼顧的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)，后進(jìn)品牌可以從這里切入，與領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)立，成為行業(yè)第二。

票務(wù)平臺(tái)“摩天輪”的崛起就是因?yàn)樗业搅俗畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手“大麥”的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)：官方票務(wù)平臺(tái)，大部分的演出票都是原價(jià)出售。因此摩天輪憑借“90%的演出票都打折”的戰(zhàn)略，獲得快速增長(zhǎng)。

3）聚焦業(yè)務(wù)

如果所處的行業(yè)已經(jīng)被頭部品牌占領(lǐng)，這時(shí)要做的是聚焦業(yè)務(wù)，也就是研究行業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)品牌的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，找到它們的業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，然后集中所有資源在這一點(diǎn)上，成為該領(lǐng)域的專家，與巨頭們競(jìng)爭(zhēng)。

最經(jīng)典的例子是國(guó)產(chǎn)積木品牌“布魯可”，它一改以往國(guó)內(nèi)同行模仿樂高的產(chǎn)品打法，選擇聚焦在1-6歲兒童積木這個(gè)賽道上發(fā)力，主打“易拼搭、不傷手的大顆粒積木”。

4）開創(chuàng)新品類

所處的行業(yè)已經(jīng)是一片紅海，很難看到機(jī)會(huì)？其實(shí)，可以開辟出一條新賽道，并搶先成為這個(gè)新賽道的領(lǐng)跑者。比如“小仙燉”就是在燕窩這個(gè)大賽道中開創(chuàng)了讓顧客更好食用燕窩的新品類——“鮮燉燕窩”。

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢提示，在開創(chuàng)一個(gè)新品類時(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得注意：一是取名，另一個(gè)是強(qiáng)調(diào)新品類相對(duì)于老品類的獨(dú)特價(jià)值。這兩點(diǎn)要同時(shí)滿足，否則很難被顧客的認(rèn)知接受。

5）推出新一代

新一代就是通過顛覆式創(chuàng)新，讓消費(fèi)者覺得原來的產(chǎn)品“已過時(shí)”。很多新一代產(chǎn)品是由新品類演化而來，新一代與新品類之間最大的區(qū)別是，新品類是給顧客多了一個(gè)選擇，而新一代讓顧客覺得以前的產(chǎn)品都過時(shí)，例如iPhone顛覆了“智能手機(jī)”的發(fā)明者諾基亞。

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢成立短短一年，已逆勢(shì)簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個(gè)熱銷奇跡。以全局眼光審時(shí)度勢(shì)，找到準(zhǔn)確戰(zhàn)略基點(diǎn)展開布局，可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這種情況下，企業(yè)家的決策可以成為行業(yè)的拐點(diǎn)。這和撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的愿景相契合：通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，以創(chuàng)業(yè)者為本，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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