商業觀察|羅賓漢爆品底層邏輯

“羅賓漢又出爆品了!” 這是繼去年羅賓漢單品羽絨服銷售320萬件，創造了史上最強羽絨爆品后，近期，羅賓漢的新款墨雪三防系列和漫雪彩金系列羽絨服再次打爆市場，再次證明了羅賓漢是爆品制造機。這兩款是在10月中旬剛剛推出的新款羽絨服，僅僅不到二個月就能成為爆品，令人驚嘆。羅賓漢爆品的密碼是什么？

爆品密碼：解決消費者痛點

“我們的爆品主要圍繞解決消費者痛點，滿足美好生活向往的方向尋找潛在機會，通過趨勢、競爭、運營、認知四大維度系統驗證，然后再推向市場。”這是羅賓漢掌門人張中林對爆品打造的總結。

正是基于此，羅賓漢羽絨服要解決的羽絨服痛點，首要解決傳統鴨絨篷松度低、跑絨、有異味等問題。羅賓漢對標羽絨服中競品標桿，開發革命性的新一代產品，強化羅賓漢的羽絨是“新一代鴨絨”。 而且新一代鴨絨突出科技感，年輕時尚款要突出穿搭和場景，高級通勤款要追求氣質。

羅賓漢彩金羽絨服

何謂羅賓漢優質90絨？羅賓漢選用高科技羽絨材料，甄選優質白鴨絨為原料，手工采集自然脫落的原生態鴨絨，通過先進工藝增強抗風、防水透氣等功能使得羅賓漢優質90絨在任何惡劣環境下都能提供全方位的舒適與保護。

此外，科技感，功能性也是羅賓漢爆款的另一大原因。從《2024抖音電商品牌服飾秋冬趨勢報告》中可知，消費者購買秋冬季服飾關注硬核功能達66%，也因此羅賓漢羽絨服同時體現產品賣點科技屬性。除了“防水、防油、防污”三防功能外，還采用中科蓄熱系統，由中國科學院的蓄熱技術研發而成，該技術核心在于其自熱鎖溫和遠紅外導溫功能，特別采用了石墨烯循環蓄熱里布，有效提升體感溫度5度，讓消費者冬季更加溫暖舒適。誰能拒絕又保暖又百搭的羽絨服啊！讓人覺得硬核又時尚！

爆品特征：硬核三防 + 時尚百搭 + 情緒價值

張中林透露，現在羽絨服爆款正從單一銷售功能性，轉向功能+時尚+情緒價值的疊加。

以羅賓漢墨雪為例，簡約大氣，科技風，是三防面料，耐臟抗造，秋冬保暖場景全通，一件羽絨服搭一個冬天。除了實用，這款羽絨服的顏色也很酷，有經典黑、白色、灰色、三種超流行的顏色。有人在網上分享“我穿上它之后，特別喜歡它酷炫風格，而且減齡舒適的H型版型，讓我感覺每次穿它出門都很有舒適感！”

墨雪無性別、無齡感設計，讓情侶、家庭、朋友都能共享這份溫暖。它不僅是一件羽絨服，更是情感的載體，讓親情、友情在這個冬天更加溫暖。情侶說“我和我老公穿同一件羽絨服！無性別、無齡感的設計真的太大氣了”；對于“親情”來說，墨雪是“全家服”，全家穿墨雪拍張全家福，因為無齡感，也適合送給家人，這是悅己，悅全家的幸福感；對于“友情”說 ，團購墨雪，不一樣的團服也可以是羽絨服，不限定于各類大小團隊，可以宿舍集體，也可以是劇組團隊，體現冬天一起胡鬧的自在感。

羅賓漢墨雪羽絨服

小紅書上博主推薦墨雪： “這款羽絨服簡直就是選擇困難癥的救星，怎么會有這么百搭的羽絨服！整個冬天都不用愁了！”“三防是真防啊！賊大的雪吹到身上完全沒淋濕！即使買的是淺色，也很耐臟！太硬核了！”

構建達人直播矩陣，簽約楊超越實現品牌升級

羅賓漢延續了已有的達人直播帶貨，形成達人帶貨矩陣，從賈乃亮、與輝同行、董先生等超頭主播，到頭部主播至中腰部達播都有布局，有3000+核心主播，20000+合作主播都在賣羅賓漢的羽絨服。羅賓漢直播電商達播分發部就有近35人，可見在分發上羅賓漢布下重兵。乘著直播帶貨的紅利，羅賓漢去年銷售額達45億，今年計劃破80億，并依靠強大的產品力，頻出爆款。

與此同時，羅賓漢升級品牌力，年初便升級VI及定位，給消費者眼前一亮的全新形象。

9月28日，羅賓漢簽約其全新代言人楊超越，楊超越是娛樂圈內少有的能夠在全年齡段都擁有可觀比例粉絲的藝人，對于和羅賓漢的合作，楊超越表示：“羅賓漢品牌簡約且時尚的設計，實用的功能性，使得這個冬天的穿搭可以有著更多的個人風格變化，”楊超越同款墨雪及彩金系列一騎絕塵，成為今冬羽絨服爆款。

羅賓漢以其獨特的爆品邏輯，再次證明了自己在市場中的領先地位。他們不僅僅是在賣羽絨服，更是在賣一種生活方式，一種情感的表達。在這個冬天，羅賓漢的羽絨服，無疑成為了時尚與溫暖的新標桿。讓我們一起期待，羅賓漢將繼續以其獨特的魅力，引領冬日潮流新風尚。

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