戰(zhàn)略客戶開發(fā)成果豐碩 金雷股份2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.51億元

金雷股份（300443）（股票代碼：300443，以下簡(jiǎn)稱“公司”）近日披露2021年年報(bào)。去年全年，公司在不斷鞏固老客戶、開發(fā)新客戶的同時(shí)，加大新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)力度，風(fēng)電主軸和其他精密軸類市場(chǎng)有效提升，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.51億元，同比增長(zhǎng)11.80%；隨著公司縱向產(chǎn)業(yè)鏈不斷趨于成熟，橫向行業(yè)的穩(wěn)步拓展，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.96億元。

具體來看，受益于公司在市場(chǎng)開拓、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理等方面進(jìn)行的重點(diǎn)突破，公司風(fēng)電主軸收入15.08億元，比去年同期增長(zhǎng)9.05%；實(shí)現(xiàn)銷售風(fēng)電主軸（不含受托加工）新增裝機(jī)24.43GW，比去年同期增長(zhǎng)26.33%；自由鍛件收入1.06億元，比去年同期增長(zhǎng)57.49%。

專注戰(zhàn)略客戶開發(fā)

提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在“碳達(dá)峰、碳中和”的背景下，風(fēng)電作為清潔能源迎來了歷史性發(fā)展機(jī)遇。多國(guó)在制定規(guī)劃大力提升裝機(jī)目標(biāo)的同時(shí)，出臺(tái)設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)性的海風(fēng)電價(jià)機(jī)制、稅收刺激等一系列相關(guān)政策扶持風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)風(fēng)電新增并網(wǎng)裝機(jī)4757萬千瓦，多個(gè)大基地項(xiàng)目正在迅速推進(jìn)，風(fēng)力發(fā)電進(jìn)入黃金發(fā)展期。

行業(yè)高景氣的加持下，金雷股份快速捕捉市場(chǎng)變化，了解全球相關(guān)政策，深度分析市場(chǎng)供需關(guān)系，時(shí)刻了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及未來發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)的信息收集與分析，敏銳判斷產(chǎn)品價(jià)格變化。

在風(fēng)電主軸業(yè)務(wù)方面，公司關(guān)注客戶價(jià)值分析，專注戰(zhàn)略客戶開發(fā)，在鞏固維護(hù)老客戶的同時(shí)，大力開發(fā)新客戶、新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，開拓銷售領(lǐng)域，提高訂單份額，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司還對(duì)外積極與客戶接洽，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)公司各級(jí)資源，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)推進(jìn)降本項(xiàng)目，為公司爭(zhēng)取客戶新機(jī)型、新設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)悉，2021年公司開發(fā)了包括東方電氣（600875）、華銳風(fēng)電在內(nèi)的大量新客戶，并與上海電氣（601727）、西門子歌美颯、遠(yuǎn)景、運(yùn)達(dá)和金風(fēng)科技（002202）等客戶達(dá)成鑄造軸和連體軸承座合作意向。同時(shí)，公司成功開發(fā)鑄造市場(chǎng)，且建立了長(zhǎng)期合作，完成了樣件及批量交貨，對(duì)公司今年的戰(zhàn)略開發(fā)具有重大意義。

自由鍛件業(yè)務(wù)中，公司產(chǎn)品覆蓋水泥礦山、能源發(fā)電、冶金、船舶等領(lǐng)域。據(jù)了解，公司為形成自由鍛件市場(chǎng)營(yíng)銷常態(tài)化，以“持續(xù)實(shí)現(xiàn)資源整合，為客戶提供一站式供應(yīng)模式”為宗旨，不斷摸索自由鍛件業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)新路子，重點(diǎn)培養(yǎng)合格的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員，持續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)力度。

核心技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先

市占率進(jìn)一步提升

隨著風(fēng)機(jī)大型化，風(fēng)電行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快，產(chǎn)品升級(jí)換代周期縮短，整機(jī)商對(duì)風(fēng)電零部件供應(yīng)商的研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步也提出了更高的要求。技術(shù)水平逐漸成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否搶占市場(chǎng)高地的決定性因素。

金雷股份深耕風(fēng)電行業(yè)十余年，不斷增加研發(fā)投入，加大研發(fā)力度，目前已全面掌握高品質(zhì)鑄造、鋼錠制備、鍛造、熱處理、機(jī)加工、涂裝等各工序的核心技術(shù)，擁有先進(jìn)的純凈化冶煉技術(shù)、全氣密保護(hù)澆注技術(shù)、冒口強(qiáng)化保溫技術(shù)、超高溫脫模技術(shù)、全纖維風(fēng)電主軸空心 鍛造技術(shù)、有限元模擬仿真技術(shù)等，技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

此外，公司風(fēng)電球墨鑄鐵件的制造通過成分定制技術(shù)、成分精準(zhǔn)檢測(cè)和控制技術(shù)、鐵液活性技術(shù)、鐵液純化技術(shù)，結(jié)合專有的鋼錠生產(chǎn)金屬型鑄造技術(shù)、電弧爐和LF爐精煉技術(shù)等，確保鑄件產(chǎn)品達(dá)到材質(zhì)高性能、內(nèi)部高致密和表面高潔凈的風(fēng)電鑄件“三高”要求。據(jù)悉，公司在注重研發(fā)的同時(shí)，積極推動(dòng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的申請(qǐng)和保護(hù)，報(bào)告期內(nèi)公司共申請(qǐng)專利8項(xiàng)，授權(quán)專利10項(xiàng)。

在設(shè)備方面，公司現(xiàn)擁有全流程模鑄生產(chǎn)線和三條全流程鍛件生產(chǎn)線，鍛造加熱爐、鍛后熱處理爐、蓄能式天然氣爐等設(shè)備30余臺(tái)（套），熱處理爐通過美國(guó)航空材料規(guī)范AMS2750要求；擁有機(jī)加工機(jī)床及其配套設(shè)備150余臺(tái)（套），種類涵蓋臥車、立車、銑鏜床、深孔鏜、鉆床、龍門銑、專機(jī)等。公司還建有國(guó)內(nèi)一流的涂裝生產(chǎn)線，涂裝線的建造與世界著名機(jī)器人廠家進(jìn)行了自動(dòng)化作業(yè)的聯(lián)合設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)乃至世界風(fēng)電行業(yè)都屬于領(lǐng)先水平，涂裝生產(chǎn)作業(yè)在全封閉、恒溫恒濕的環(huán)境下進(jìn)行，涂層質(zhì)量穩(wěn)定、可靠。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨能力、及時(shí)的供貨效率和完善的售后服務(wù)，公司與全球前十五名整機(jī)制造商中的大部分企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保持了較高的市場(chǎng)占有率，客戶合作的深度和廣度在行業(yè)內(nèi)占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上海證券此前發(fā)布的研報(bào)，預(yù)計(jì)2025年鑄造主軸和鍛造主軸產(chǎn)能完全釋放后，公司鑄造主軸全球市占率范圍為33.47%-41.84%，鍛造主軸全球市占率范圍為28.31%-37.71%。（）

關(guān)鍵詞： 營(yíng)業(yè)收入